一、项目分析 在进行项目电话营销之前,需要对项目进行分析定位,制定全面的推广思路。大致的项目类型分析以下三种: 1、新开盘项目:周边有无旧业主资源 2、新组团推售项目:大组团推售 3、常规销售项目:小组团推售或是常规销售 二、规划人员配比...
推销员在与客户沟通的时候,必须要表现出自己对产品的浓厚兴趣,并且要想办法将自己对产品的积极态度传递给客户 1为什么要强调推销员需保持对产品的热情 这是因为,推销人员对产品的态度是否热情,将在很大程度上影响客户接下来的决定。那些顶尖销售人...
推销员和顾客在洽谈中不断嗟商、互相妥协、解决分歧,以期最终达成双方均可接受、彼此获益的协议的过程,即推销洽谈。因此,为确保推销洽谈的顺利进行,推销员要熟练掌握一定的语言技巧,如阐述技巧、提问技巧、回答技巧、僵局技巧等。(1)阐述的技巧。...