跨境电商品牌出海之路
4月11日，由亿恩网主办的“2023第六届跨境电商网络营销大会”在深圳举办。本次大会由安骏物流冠名，获得了及时语、万兴科技等合作伙伴的大力支持。本次大会为期两天，共分为亚马逊、独立站、拉美三个专场。昨天，亚马逊会场一整天的嘉宾分享内容精彩纷呈，燃爆现场。
深圳市电子商务服务中心部长洪培林率先登台致辞，他表示，作为首个国家电子商务示范城市，深圳立足于挖掘进出口的新潜力，积极推动货物贸易优化升级，培育产业链、生态链的优势，促进跨境电商高质量发展，2022年全市跨境电商进出口超过1900亿元，同比增长超2.4倍，规模位居广东省第一，未来深圳也将积极引导企业聚焦打造增强自身核心竞争力，通过加大研发投入，开展数字化升级，构建自有品牌，强化知识产权保护，提高合规经营水平的方式开展品牌出海。
财税合规是出海企业绕不开的话题。会上，中山大学法学院税法教授、博士生导师杨小强表示，跨境电商税收合规难度大，其原因主要有三个，一是目前已经有多达174个国家引进增值税，二是增值税无国际增值税协定，三是增值税是境内税，由本国决定。此外，对近期热议的金税四期，他也从纳税人信息采集、全面数字化的电子发票和数据分析与稽查三方面分析了它的底层逻辑。在他的分享下，号称“史上最严”的金税四期变得清晰明了起来，同时与会人员也认识到了财税合规的重要性。
除了有权威专家解读跨境电商的税法问题，在昨天的亚马逊专场上，来自业内的多个跨境电商大卖还从运营、品牌出海实践经验、营销战略等多个维度分享了各自的出海经验。宝视佳副总经理杨广专、环金供应链总监鞠培良、深圳知名大卖大兵、信诚展业CEO王志、利朗达副总经理钟勇、优匠教育创始人兼CEO董海温围绕“亚马逊成功所需的几个核心要素”与现场观众展开了探讨。
其中，深圳头部综合大卖VP方佳乐在其主题演讲中，从六个方面介绍了亚马逊精细化运营要做的事，其一是产品线及产品精细化，其二是全方位的运营精细化，通过运营的节奏listing的详情页面，以及广告三架马车驱动listing的增长，其三是广告精细化，其四是绩效成本管理的精细化，其五是供应链管理的精细化，其六是品牌打造的精细化。
对于中国跨境电商卖家来说，品牌出海是一条可持续发展的道路。在这一方面深圳千岸科技股份有限公司累积了十年的实践经验，其联合创始人刘治在分享中明确指出，产品并不等同品牌，产品是具体的，消费者可以感觉、耳闻、目睹，但品牌却是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和。从产品上升到品牌，企业首先要做好品牌定位，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，核心包括细分市场、选择目标市场和具体定位。
作为3D打印机头部出海企业，深圳市纵维立方科技有限公司创始人欧阳欣则是直接分享了他们的品牌打造故事和成长历程。和许多卖家一样，纵维立方也是从一个单纯在平台上卖货的卖家，慢慢向品牌卖家转型的。从2015年开始布局3D打印机这个赛道，到建立起自己的品牌声量，纵维立方用了数年时间。不过如今品牌力已经开始给到他们源源不断的正向反馈，业绩表现就是最好的成果展示，2020年成功实现了连续三年营业额增长超过100%，全球销量超过50万台。
说到2021年的亚马逊封号潮很多人都记忆犹新，在这波重击中有的卖家悄然隐去，但有的卖家逆风翻盘，走上合规化运营道路。在这场风波中，欧普罗CEO叶智龙10年的积累几近毁灭，但经过1年的努力，他把这场事故，变成了一个故事，并顺势走向转型道路。在其主题演讲中他明确表示，现在公司运营方法和技巧都需要合规化，未来的竞争99%不是价格竞争，而是品牌和产品的竞争，要在品牌营销上加大投入。
在出海过程中，物流是链接卖家和消费者的重要环节。会上，SLM销售总监张志雄《大件海外仓怎么选才最稳》主题演讲中指出主要看八个方面：一、有竞争力的价格；二、扎实的历史记录和仓储经验；三、先进的库存管理系统来管理库存和订单；四、让顾客没有后顾之忧，专注市场和销售；五、有助于跟踪绩效的系统；六、用于拣选，运输的流程和程序，错误率最小；七、扫描和其他技术使拣选和运输过程自动化；八、专门的客户服务支持来回答运输问题。
研发一直是很多跨境电商卖家想要啃下的难关。公司将近70%的员工都是研发人员的成者（CZUR）CEO周康在其主题演讲中表示，目前低端红海市场竞争日益激烈，唯有创新产品才能带来新机会，其中创新的智能产品思考路径主要包括四方面：一、如何合理的智能化；二、是否融入了AI+硬件+软件；三、是否能引领行业；四、如何构建壁垒。
在通胀、内卷、成本上涨，以及合规化等因素影响下，跨境电商卖家出海形式日益严峻，很多卖家开始关注体量庞大的头部卖家是如何在新形势下实现利润和销售双增长的。傲合CEO肖力在经验分享中着重强调了“开源节流”的重要性。节流即产品全链路成本优化以确保链接高性价比的优势，开源即开发细分类目，做大相关类目的蛋糕，以及持续优化现有产品的性能和质量，提高消费者的体验感以达到物有所值的效果，还有开发高新特专的产品来增加店铺销售额和提高利润率。
中国品牌在海外打响，除了有好的产品，好的营销战略也至关重要。通拓战略总监翟豪在其《制定与企业发展战略相匹配的营销战略》的主题演讲中表示，在财务方面，企业战略是决定企业整体增速和投资的盈利，而营销战略则主要是预算了投入产出，在客户层面，企业战略决定进入哪个市场、与谁竞争，而营销战略则是怎样在于对手的竞争中引导思路，平衡相关的关系，运营层面，企业战略是决定复制和打造，而在营销战略里则是决定基本的品牌渠道，和用户运营的基本方向与标准，在组织层面，企业战略是企业的价值观和文化，而营销战略则是团队的搭建，和选育机制。
会议现场，嘉宾分享了精彩的演讲，多个参会人员表示干货满满，收获颇丰。今天上午独立站与海外营销专场，下午拉美出海专场精彩继续，亿恩网将以专业态度为行业贡献更多的深度内容。