抖音商城超价值，给“她”品牌低价乐趣

本文作者：大雨

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春暖花开的三月，女性消费市场迎来上半年的第一波井喷。

对于平台和商家来说，三月是他们换季上新，奠定全年生意规划基础的重要机会。从消费者的角度来看，无论是春节后日常消费的回归，还是换季消费需求的释放，都是女性用户消费集中爆发的节点。

而经历三年疫情，中国女性特别是中高端女性消费者的消费习惯，也发生了一些改变，越来越追求质价比。说得直白些，“大牌低价”成为俘获她们的关键密码。谁能在品牌正品的丰富度上、补贴力度的持续性上、数据赋能的用户洞察等方面做得更好，谁就有可能抢占这部分“她群体”的心智。

而当下，只有真正有实力的平台，才敢于迎合女性消费者的这种诉求。

据小WIFI了解，抖音超值购将结合抖音商城即将开始的38大促，针对高端美妆、高端洗护、生活家电、亲子奶粉、跨境等女性向商品，为“她群体”带来“购物满足”。

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完整链条+平台补贴

助推品牌提升经营质效

当一种电商形态开始进化出属于自己的"电商节"的时候，那么，这种电商形态就在加速趋于成熟了。

根据不完全统计，中国有200多个各类电商节，这已经形成中国电商竞争的一大特色。

电商节的本质，是打造有专属IP的心智窗口，进而通过绑定与节日文化特色相吻合的活动，做到规模化的吸引注意力，从而一方面降低流量成本和增加流量复用的效率，另一方面在提升交易的同时也打造了专属的IP。

但是，随着电商节的日益增加，很多电商节已经变成普通的促销活动，离"节"的性质越来越远。

不得不说，在营造节日的心智认知和情感温度方面，以内容为触达、情感为连接的兴趣电商，具有先天的优势。

丰富的明星、达人资源既是抖音平台自带的优势，也是平台内容生态的重要组成，更是重要流量来源和高效销售助力渠道。尤其是在时尚、美妆等领域，他们的影响力更甚——有着精致外表和精致生活态度的明星、达人们一向都是高端女性消费群体中的风向标。

今年，抖音商城超值购用“完整链条+平台补贴”的方式赋能品牌，助推商家在关键营销节点提升经营质效。

这一次，海蓝之谜、希思黎、科颜氏、徕芬都将参与“大牌低价，官方补贴”的相关活动。平台有正品保障，这源自抖音电商多年资源累积与渠道拓展，大牌正品已成为其突出特色。

抖音电商在电商领域内不算是那种“老平台”，但正因如此，反而有后发优势，它能以更低的成本建立起品质护城河，“正品”“品质”正是抖音电商在过去这几年稳扎稳打的基本面。

对于消费者来说各大电商的核心意义就一句话：用更少的钱买到更多的大牌好物。抖音超值购锁定的就是这种心智需求。

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回归本质共赢

不确定时代的确定性增长

《不确定时代下的增长重构》指出，只有深度把握消费者旅程，从消费者角度出发，才能完成更加长效的经营，实现品牌长期价值。

当下，为何各类营销越来越卷？品牌不断寻求新的平台和流量出口？

知人者智，自知者明。一招鲜吃遍天的时代结束了，但回归本质的明智营销（smart marketing）和确定性增长刚刚开始。

实现确定性增长，人群资产、内容资产（从品牌标识到内容推动）、产品资产（如功能与款式），缺一不可。优秀的品牌是多重资产的组合，不可能一蹴而就，但总有办法可以达成。例如利用机会人群（O）拓新，利用5A分层经营提升经营效率，发挥互动转化意愿更高的A3种草人群的作用，实现品效合一的增长。

数字化平台正在中国经济中扮演着举足轻重的基石性作用。它们利用数据优势和技术优势，提供规模化的解决方案，从而提升企业的营销效率和平均水平。在规模化解决方案的基础上，品牌可以更充分地展现自己的内容创造力，并提供数字化平台放大影响力。

刚刚过去的 2022 年，无数品牌在抖音获得了新增量。无论是新锐品牌、商家的快速起盘，还是成熟品牌寻找二次增长曲线，大家已然达成共识——抖音电商超值购是商家增长避无可避的重要渠道之一。

对于消费者侧而言，抖音商城超值购的目的并不是要左右消费者的决策，而是基于消费者的兴趣，带来更多福利，帮助用户做出更有利的决策。这些利好因素，正在让抖音商城超值购成为一个大牌消费新阵地。

除了对消费者有重要意义之外，对于抖音商城和抖音电商来说，抖音商城超值购频道，在为整个平台做出更多贡献。在去年抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布了抖音电商的新计划，将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，满足用户全场景、全链路的购物需求，满足用户多元化的消费需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

从宏观角度来看，升级之后，抖音商城超值购正在超过6亿日活的抖音用户心中种下一颗种子，成为抖音全域兴趣电商的重要组成部分，更重要的是，抖音商城超值购为抖音商城，乃至整个电商平台，提供更多消费转化。

在流量稀贵、增长愈发见顶的形势下，抖音电商平台的兴趣电商模式，为新老品牌、商家、达人打开了新的增长出口，提供了新的商机、转机和契机。

而在品牌、平台、达人、消费者之间是高度结合、有机进化的场景关系中的抖音超值购，结果则是紧扣“花更少的钱买到更好的大牌好物”，这同样是一个化繁为简的核心消费诉求。

抖音商城超值购，正在蜕变成为下一个不可或缺的大牌聚集地。

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