成本上升、增长乏力、低价白酒的老村长，会走高端涨价之路吗

　　伴随着消费升级，个性化、多元化的消费结构，使酒企开始越来越重视外观、文化、流量等各种元素，纷纷布局高端，注重品牌价值。但是，也有一些品牌另辟蹊径，专门打造平民低端酒，走出了一条独特的道路。

　　“老村长”，就是其中的典型品牌之一。作为街边小店最常见的平价白酒，老村长便宜的仅要10元、20元，贵的也不过40元、50元，在低端白酒中占据着一定的市场。

　　然而近年来，口感一般、利润有限、市场萎缩、政策新规等问题，也不断困扰着老村长酒业的发展。当平价白酒不再赚钱，老村长会像其他白酒一样，走上高端涨价之路吗？

　　价格低廉曾因有奖销售被罚

　　作为低端酒的代表，老村长酒的确很便宜。

　　据长江商报，通过走访线下超市和线上平台发现，单瓶450毫升和500毫升的老村长酒，价格一般在13元至40元之间，125毫升的小瓶酒有的甚至不足10元。

　　公开资料显示，老村长酒是老村长酒业有限公司所属品牌。

　　“自1995年创立以来，依托黑龙江粮食资源禀赋，走差异化发展路线，在传统白酒企业争夺高价位市场的激烈竞争中，开创性提出大众白酒战略，并迅速布局全国。”

　　而老村长酒业有限公司，成立于2001年，位于黑龙江省哈尔滨市，注册资本10亿元人民币。至今不过20多年历史的老村长，在酒企中算是相当年轻的。

　　不过，尽管产品低端，价格不高，但老村长酒却自称有着一段悠久的历史。

　　据老村长酒业官网的介绍，老村长酒的工艺和文化，源起于清道光年间创立的著名白酒老号“永兴复烧锅”。宋金时期，中国白酒蒸馏工艺于今哈尔滨地区始兴，后经数百年传承，白酒酿造在该地长盛不衰。清道光五年，“永兴复烧锅”集百家大成，以巅峰工艺，于今哈尔滨双城地区创号。历经岁月，世事转承，当代酒人梅章记将永兴复老号发扬光大，研旧制、复古法、融科技，将其酿造工艺再度升华，并以此为基础创办永兴复酒业和老村长酒业。前者主营高端历史文化酒——永兴复，后者运作国民纯粮酒——老村长。至此，永兴复老号一树双花，开启历史发展新篇章。

　　由此，老村长酒将其历史拉到了近200年前。

　　虽然给自己讲述了很长的酿酒历史，但不同于其他酒企的高价套路，老村长另辟蹊径，走上了平价路线，打造低价光瓶酒。

　　而在营销上面，老村长可谓是下了十足的功夫，用最原始的地推方式，找到了各种不起眼的小商超、小饭店投放。甚至，将奖券、毛巾、打火机、现金等直接放入包装中，用极其简单且粗暴实用的方式，来赢得基层市场。

　　不过，老村长酒业也曾因有奖销售信息不明确被罚款5万元。

　　2022年6月20日，信用中国（河北保定）官网刊发一则行政处罚信息。官网信息显示，老村长酒业有限公司因有奖销售所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖，违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条第一款第一项。满城区市场监督管理局依据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十二条相关规定，对老村长酒业处以罚款5万元。

　　在电商平台，消费者对老村长酒的评论是五花八门。有的网友表示，老村长酒入口柔和，好喝不上头；也有的网友认为，上头、刺鼻、辣嗓子，不建议购买。甚至有网友吐槽，老村长的包装太杂，认知度不高，还以为自己买到了假酒。

　　“国民白酒”或许名不副实

　　“老村长酒纯粮酿造，品质卓越，好喝不贵，历经二十多年发展，已经成为深受广大消费者喜爱的高性价比‘国民白酒’。”这句老村长酒业的自我定位，给自己贴上了“纯粮酿造”“好喝不贵”和“国民白酒”三大标签，事实真的如此吗？

　　在业内人士看来，老村长酒自诩为“国民白酒”或许名不副实，首要因素就是其销量业绩并不突出。

　　老村长酒业并非上市公司，也未主动公布其经营数据，但在每年的黑龙江省企业排名中，可以获知老村长酒业的营收。

　　2022年底，黑龙江省企业联合会发布2022黑龙江制造业企业100强。其中，老村长酒业有限公司排名第92位，2021年营业收入为12.54亿元。

　　酒业内参发现，2022黑龙江企业100强的门槛为20.61亿元，老村长酒业未能入围。

　　据了解，黑龙江企业百强榜是以上一年企业的营业收入作为排名依据。查询连续四年的黑龙江制造业企业100强榜单，可以获悉近年来老村长酒业的营收状况。

　　从连续四年的数据可以看到，老村长酒业的发展，似乎增长乏力，且不够稳定，体量徘徊在10亿元左右。

　　并且，在低端酒领域，老村长酒也并非王者，同价位的还有二锅头、牛栏山、光瓶的西凤和汾酒等等，在低端酒领域进行着激烈竞争。而在多个机构评选的“中国酒业百强榜”“中国白酒企业排行榜”前100位的名单中，也未出现老村长酒业的名字。

　　尽管营业收入减少，但老村长酒在全国还是有相当的知名度，这与公司继续的广告投放密切相关。

　　据介绍，老村长酒倡导“简单快乐”的品牌文化和现代生活理念，以各种轻松快乐的内容合作形式，引发用户的快乐共鸣，品牌形象进一步年轻化。

　　因此近些年来，老村长酒业先后赞助了东方卫视《笑傲江湖》《笑声传奇》《欢乐喜剧人》《相声有新人》等栏目，还冠名了中央电视台《欢乐中国人》、腾讯视频《脱口秀大会》、西瓜视频《大叔小馆》等栏目。2021年，老村长酒更是成为央视《大国品牌》的合作企业。

　　旗下调香白酒不再是白酒

　　老村长香满堂、牛栏山陈酿酒（白牛二）、泸州老窖二曲、剑南春绵竹大曲、枝江大曲……从去年的6月1日起，随着白酒“新国标”正式实施，这些消费者耳熟能详的调香白酒不再是白酒了。

　　2021年5月1日，国家白酒标准化管理委员会发布“2021年第7号中国国家标准公告”，GB/T 15109-2021《白酒工业术语》及GB/T 17204-2021《饮料酒术语和分类》两项国家标准正式发布，实施日期为2022年6月1日。

　　其中，新《白酒工业术语》明确规定，固态法白酒不得使用粮谷食用酒精、其他原料食用酒精、食品添加剂。而液态法和固液态法白酒可添加粮谷类酒精，但不能添加其他原料酒精和添加剂。若酒中添加了非谷物成分，则不能叫“白酒”，只能叫“配制酒”。

　　据长江商报，走访武汉线下超市发现，老村长酒部分产品添加了“食用香料”。按照新实施的《白酒工业术语》，若酒中添加了非谷物成分，则不能叫“白酒”，只能叫“配制酒”。

　　在线下渠道发现，老村长酒一款标价为每瓶20元的白酒，瓶身挂有《大国品牌》企业的标牌，其原料为水、高粱、小麦、大米、糯米和玉米，不含有其他添加物。而老村长一款42度450毫升香满堂白酒，售价仅13元，其产品名称为“白酒”，原料包含水、液态法白酒、固态法白酒（高粱、小麦、大米、糯米、玉米）和食用香料。

　　白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞在接受采访时曾表示，新法规实施后，老村长含有食用香料配方的产品，肯定不能够称为白酒，只能称为配制酒，“对于老村长这种以中低端白酒产品为主的企业，销量上必然会产生很大的影响。”

　　区别于高档白酒华丽的销售场所，路边的烟酒超市、批发部以及大众餐饮店的菜单才是光瓶酒的主要销售地。据华夏时报，走访北京西城区的烟酒超市发现，虽然春节消费高峰已经过去，但光瓶酒的需求仍然不小。

　　然而，酒业内参在3月7日下午走访北京北五环外的多家街边门店发现，烟酒超市、大众餐馆的货架上，摆放最多的还是牛栏山、二锅头、汾酒等品牌，找不到老村长的身影。

　　“实际上，消费者对低端白酒的需求在不断萎缩，这应该是老村长这样一直以价格导向，以中低端产品为主的酒企最大的挑战。”蔡学飞说。

　　新规出台后，老村长酒在生产端的成本将不可避免的提升；而为提高在全国市场的品牌声量，在营销推广方面的支出又不能减少。这对本来就是低价白酒，利润有限的老村长来说，实在是个头疼的问题。再加之口感一般、增长乏力，不再赚钱的老村长，会像其他白酒一样，走上高端涨价之路吗？