我在华强北实现了手机外壳的自由

在华强北商户眼中，所谓的时尚，终究不过是一小撮人的趣味。复制明星同款，满足大众的审美需求，才是赚钱的王道。

华强北又火了，这次是因为手机壳。

手机壳，拥有最微不足道的美，也最容易丢进记忆的垃圾堆。相信看过近期大火的纪录片《这货哪来的》，都会对开篇这句话印象深刻。

从珠三角的工厂到用户的手机，无数手机壳的中转站，都是华强北。

教苹果做人

赛格广场，从二楼走进宝华大厦，有人本能地向上提了提口罩，弥漫在空气中的塑胶味，直击脑神经的刺痛感，像是一种赤裸的宣告： 欢迎来到手机壳世界。

在这里，每一个档口都陈列着一到两种特定的手机壳款式，这些手机壳多半来自广州、东莞等珠三角工厂。仔细选购，几乎可以发现所有市面上常见的款式。

但如果你期待能够像shopping mall 里服装店一样，按照自己的喜好在众多款式中反复挑选，华强北可能不是一个理想的选择。

犹如波普艺术般的手机壳橱窗，真正的工业化卖场，让初来者往往会有一种不知从何下手的感觉。

选购手机壳的顾客

采购员是这里的主要买家。人手一个黑袋子， 在各个档口间穿梭、选购、结账，整个过程犹如流水线般高效，甚至和档口老板都没有一声言语。为了避免不付账，很多档口都贴着：禁止边走边结账，付款后请出示。

华强北手机壳采购员

对于这些采购员来说， 每取下一个手机壳，就意味着一笔订单的成交，经由物流的运输，这些手机壳最终可能套在某个一线城市打工人的新款苹果上，也可能出现在某个偏远小镇青年的储物箱里。

电商平台上绝大部分9.9包邮的手机壳，都是这样的方式送到用户手里。

从工厂到档口，从采购到终端，整个华强北早已形成了一个自动运转、精细分工的产业链。

档口小妹正在给手机壳粘小熊

从2012年开始，苹果手机成为华强北产业链的核心产品。据说那时候的华强北从一楼到顶楼只存在两种东西：苹果手机和苹果手机壳。

直到现在，华强北陈列的手机壳90%以上依然是iphone。至于原因，也很简单，一方面，安卓机型号实在太多，另一方面，在这个充满各种不确定，瞬息万变的手机市场，只有苹果可以款款畅销。

围绕苹果手机的华强北手机壳产业链秉持了华强北的优良传统： 比你快，还比你便宜。

每年苹果发布 iPhone 新机前，华强北商户都会通过各种渠道得到新机的外观数据，赶在新机问世前开出模具、生产手机壳，按照档口老板的话说， “发布会开始前2个月，如果还没有准备好货，就已经晚了”。

2022年，苹果iphone13上线 magsafe硅胶手机壳，官方售价399，华强北同款9成相似度，价格仅有十分之一。

而现在，这样的硅胶壳已经低到10元。

没有最低，只有更低

和某宝、某多相比，在华强北才能真正实现手机壳自由。

华强北手机壳价格多为4-8元，可以单买，批发还可以更便宜，少数档口出售皮革、硅胶这类的“高档货”，价格也普遍停留在10几元。

而这样便宜的手机壳，还可能以更低的价格流向市场。

午夜12点，整个城市逐渐陷入寂静，属于华强北的夜晚才刚刚开始。人们从黑暗中走来，围在一个个灯光点点的塑料布周围。

在众多摊位中，最亮的当属伊哥三人组。

几米长的摊位一字铺开，各种款式的手机壳堆在一起，甚至比一层档口还要丰富。

音量，是伊哥获客的关键。最大程度扩散低价将过客引来，再让他们沉浸在壳山壳海中。碰到长久挑选的顾客，在游说他们购买的同时， 伊哥还会用手机拍下视频。

对于伊哥而言，能在众多摊位中胜出，最重要的秘诀就是便宜。 “别人卖两块的，我们卖一块，别人卖一块的，我们卖五毛，宗旨就是比别人卖得低，但品质还要比别人好，你还要多沟通交流，顾客就是钱，你不交流不行。”

当然，像伊哥这样的生意能得以保障的前提是—— 拿到足够低价的货源。伊哥在自己拍摄的视频里说，很多时候工厂来找他，结果发现他的进货价比出厂价还要低。

如此倒挂的价格，伊哥团队在纪录片中透露，手机壳行业竞争极为激烈，每当有玩家出局，就意味着大量的库存和尾货可以低价入手， 有一个东莞手机壳工厂倒闭，不仅让他们免费拉走了5万个手机壳，还倒贴了1000块钱。

华强北不需要时尚

说到底，手机壳的兴起离不开iPhone。

2010年，跨时代产品iPhone4问世，伴随着智能手机对传统“砖头”手机的的全面替代，用于“保护手机”的手机壳市场应运而生。

就像卫生巾的发明之初，是为了救治伤员一样，手机壳也随着时间脱离了最初的设想。

如今的手机壳大概是社交媒体中最容易被种草的单品之一。不同的场景配不同的手机壳，“换个手机壳，就等于换个心情”。

走在华强北档口，除了透明纯色这类常规款式外，在手机壳后面，经常能见到类似“搞钱暴富”、“早日退休”这样的朴素的愿望，以及各类知名品牌logo，所有流行的IP。

在这个流量为王的时代，任何流行都意味着潜在的市场，哪怕只是一个话题。

今年春晚，张若昀在现场吃烧鸡，华强北商户连夜上架同款手机壳。然而事实证明，对于当下的互联网而言，这样的话题只能短暂地火一下下。

许多商户坦言 “爆款是无法预测的”，更明智的做法是当爆款出现时，迅速跟进复制。

尽管无法预测爆款，不过做这行时间长了，总能发现其中的规律—— 颜色要浓、元素要多，最好还有视觉冲击极强的撞色设计。

华强北手机壳图源：小红书用户

和潮玩、美甲一样，手机壳越来越成为年轻人表达自我，展示个性的时代潮流，连LV、GUCCI这样的奢侈品大牌也纷纷下场，将手机壳作为吸引年轻人的手段。

售价超过3000元的LV手机壳图源：LV官网

2022年，CASETiFY在上海开了内地首家线下店，这个诞生于香港的手机配饰品牌，从一开始就主打高端市场。500元左右的价格，极具创意感的设计，和各种大牌明星联名，让原本作为廉价消费品的手机壳，摇身一变成为跟衣服、包包那样具有时尚属性的配饰产业。

上海CASETiFY实体店

CASETiFY与当红明星Olivia Rodrigo合作款

在小红书上搜索华强北+CASETiFY，可以发现大量用户秀出CASETiFY华强北同款产品，并付上“真香”、“姐妹们，冲冲冲”等对华强北的性价比的肯定。

不过也有用户对此并不认同，“华强北手机做的再像，也不能和原款正品相比”，已经入手几十个知名品牌手机壳的思思认为，“买华强北的手机壳会拉低自己的品味”。

的确，从时尚的角度讲，华强北既无动力，也没有能力将生产的手机壳纳入时尚产业的一部分。

时尚的本质在于，总是只被特定人群中的一部分人所运用，大多数只是在接受它的路上。 当一个手机壳被命名为“明星同款”那一刻起，就不能再把它叫做时尚了。

不过在华强北商户眼中，这一切并不重要，所谓的时尚，终究不过是一小撮人的趣味。复制明星同款，满足大众的审美需求，才是赚钱的王道。

文|深圳客编辑部

部分图片来自网络

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