券商189亿分仓手续费排行榜揭晓！中信建投证券2022年手续费分销收入排名行业第二

　　3月31日，公募基金2022年度报告披露收官。2022年券商分仓佣金收入情况也浮出水面。2022年A股市场总体呈现大幅震荡格局，Wind数据显示，2022年券商分仓佣金收入为188.7亿元，同比下降15%。

　　具体来看，2022全年，佣金分仓收入排名前五的分别是中信证券、中信建投证券、长江证券、广发证券和招商证券，排名同2022年上半年未发生改变。其中，中信证券2022年分仓佣金收入超13亿元，位居第一，佣金收入同比减少18.86%，佣金席位占比7.17%；中信建投证券2022年分仓佣金收入9.8亿元，位居行业第二名，佣金席位占比占比5.2%。

　　在佣金席位占比方面，头部券商依然占据较大份额，前十名券商席位占比共计44.15%，占近5成市场份额，但相较2021年下降0.57个百分点。值得关注的是，在佣金总额排名前五的证券公司中，中信建投证券佣金分仓收入降幅最低。

　　近年来，海内外资本市场环境的变化、同质化竞争加剧、全面注册制时代到来等新形势给卖方研究业务带来诸多挑战和机遇，在此背景下，中信建投证券能取得行业第二名的成绩与其背后在研究业务上的努力分不开。据了解，公司研究业务近年来不仅优化人才考核机制和人员结构、完善行业覆盖，还在金融科技上进行了新的尝试。展望未来，公司研究业务将继续加强国际化、金融科技化和专业深度化三大核心方向的工作。

　　吸引产业人才 优化人才结构

　　“研究排名稳中有升、头部客户影响力提升、研究占比持续提升。”据悉，2022年，中信建投证券研究报告数量和质量均名列前茅，2022年发布证券研究报告6827篇，其中深度报告832篇。截至2022年，中信建投研究所研究及销售团队超300人，研究业务分为10个产业大组，涵盖38个研究领域。研究业务还致力于为政府部门、监管机构等提供政策研究支撑。

　　2022年，中信建投研究所不断完善客户服务体系，大力提升战略客户覆盖率，强化收入来源的多元化，继续完善研究领域全覆盖体系，同时利用息化率的提高进一步提高业务管理的精细化和合规管理的有效性，持续优化业务管理流程，提高数据统计、共享与分析功能。

　　“我们近两年吸收了大量的非金融专业的专家型人才，目前研究团队中已有过半的研究员具有行业背景。”中信建投证券研究所所长兼国际业务部行政负责人武超则称，部门还协同公司业务部门打造投行、投研和投资能力的复合“铁三角”，以及基于财富管理、资管的机构业务的“铁三角”。在“铁三角”模式下，倒逼研究员深入产业内部，熟悉产业发展脉络，持续提升投研能力。

　　加强研究国际化水平

　　“要把研究国际化上升到战略高度。”目前中信建投证券不断推动研究业务的国际化进程，完善研究业务一体化管理体系，已向数十家海外大型规模的资产管理机构客户提供研究服务。

　　中信建投证券研究所所长兼国际业务部行政负责人武超则介绍，为了充分发挥境内外研究资源一体化的优势，针对海外机构客户的投资偏好，来提供优质投研服务，并协同公司一级市场业务部门进一步提升中信建投国际在海外市场的影响力。

　　“现在我们每周都会有内地分析师到香港路演，同时我们也将进一步加大香港本地研究员的布局，提升海外市场服务能力，打造有国际化视野和能力的研究队伍。”武超则表示，2023年会扎实推进分析师赴港计划，加强全球化研究覆盖，完善英文研报产品体系，壮大境外研究人员队伍，并配合公司机构业务一体化战略，尽快实现两地销售团队、交易团队高效的分工和配合，加强运营和交易能力建设，梳理并不断优化业务跨境一体化运行相关的合规、人事、财务、信息等流程，全面覆盖主流外资机构。

　　提高产业链研究能力

　　近年来，中信建投证券研究发展部提出“立足于外，服务于内”的发展理念，在协同业务上做出了诸多尝试。展望未来，武超则表示，部门会继续完善机制和流程，从内部协同的“数量”提升更多聚焦于“质量”提升，力争从“要我做”变成“我要做”。主动连接更多监管服务和股东服务，输出有质量、有专业、有思想的各类研究课题，为公司品牌提升和业务发展注入“软”实力。

　　“‘立足于外、服务于内’将继续成为我们秉承的清晰目标。”武超则表示，未来既要培养一批有竞争力和影响力的研究员，提供专业化、深度化、前瞻化研究，又要考虑如何发挥大型证券公司全牌照业务优势、通过机构销售为机构客户提供包括但不限于研究的一条龙专业服务；如何通过研究能力赋能投行、财富管理、大资管、大投资等业务也更为重要，也是提升自身研究能力、打造研究特色的关键。

　　具体来看，在研究能力上，中信建投研究所将加强总量、ESG、高端制造、大消费、数字经济等领域的研究深度，用好专家型人才。通过产业链协同研究，致力于发布更多有前瞻性、影响力、深度的总量及行业深度报告。进一步稳固提升核心机构客户排名、占比及收入，加强产业链研究，全面提升研究能力。

　　在销售实力上，研究所还会进一步提升销售团队对机构客户需求的理解深度，加强对公司各业务线产品的了解，利用好研究员具备的上市公司、二级市场投资者、政策制定方、行业专家等多方面资源，及时匹配公司产品和服务，从单纯研究销售逐步转化为全产品机构销售，加强组合业务场景、业务模式打造，全面提升非佣金业务收入及占比。

　　加大金融科技投入占比

　　当前，数字经济正迎来新发展机遇，各行各业都在加强数字化实力。分析师的研究工作离不开数据，中信建投证券作为行业内较早在数字化研究上进行探索的公司，在数字化助力研究方面做出了诸多尝试。

　　据了解，中信建投证券目前已经上线了“智研数据中台”，由部门统一搭建数据共享服务平台，集成行业数据，内嵌分析师知识分析方法和工具，提升行研工作效率，提高数据创造的价值。

　　“由于研究工作的特质，分析师在日常工作中需要使用大量数据，编制大量分析表格。”中信建投证券相关业务负责人表示，数据来源多，表格编制本地化，就会产生一些问题，如同一分析数据来源不同、数据重复采购成本高、知识成果难以沉淀为公司资源、产业链上下游难以协同研究等。

　　为解决上述问题，中信建投研究所提出了改进方案，由部门统一搭建数据共享服务平台，集成行业数据，内嵌分析师知识分析方法和工具，提升行研工作效率，提高数据创造的价值。目前搭建了一个集产业链知识图谱、全行业数据沉淀、便捷定制化插件工具、可视化BI工具于一体的投研数据底座——“智研数据中台”，为行研团队提供一站式的数据集成和分析的能力。

　　有了数据积累和知识沉淀，智研中台应用AI、图数据库等先进技术，整合不同行业研究框架，形成产业链图谱，帮助产业链里的上下游行业协同研究，提供特色投研服务。未来中信建投证券还将继续加强金融科技投入，一方面通过信息手段提升研究员基础工作效率，一方面通过数据归集和共享，降低成本，也为公司留存更多数据资产。