一次20万瓶“mini飞天”：投入有限量细分市场产品加强用户购酒体验

　　一次性投放20万瓶100ml飞天茅台酒，不仅比平时增量加倍，还首次开启双瓶申购。3月31日小茅周岁在i茅台送出的购酒福利受到业内关注。

　　“100ml贵州茅台酒是满足细分市场的产品，供给扩大本身填补了市场对于茅台酒品鉴、自饮的缺口，有利于缓解目前紧张的供需矛盾，对于茅台整体产品的价格梳理与管控有积极意义，也是扩大产品受众，提升消费服务的举措。”酒类分析人士蔡学飞表示。

　　11分钟24950瓶被抢购一空，这是2022年5月19日100ml飞天茅台酒上线第一天业绩。被业内称为53度飞天“mini版本”的100ml飞天茅台酒，定价为399元/瓶，采取线上直接即时销售的模式，无需预约，上线后一直供不应求。

　　业内分析原因认为，100ml飞天茅台酒在一定意义上相当于奢侈品的“小样”，仅是降低了茅台酒消费者的买入门槛，让一部分价格相对亲民的茅台产品辐射到更多的消费群体，筛选出潜在的新消费群，扩大受众范围。

　　此外，100ml贵州茅台酒也在线下发力，创新引入“老友小酒”主题，洞察消费者的情感需求，在迷你酒市场为消费者创造与老友相聚的消费场景。外包装增加的“小茅”可爱形象，也符合年轻消费群体对萌系卡通形象的消费趣味。

　　在i茅台直接购买的产品中，100ml贵州茅台酒是唯一一款在固定时段集中投放的产品。原因很简单，100ml贵州茅台酒始终供不应求，每天都很快处于售罄状态。

　　2022年12月7日，i茅台也进行过一轮针对“小茅100ml贵州茅台酒”的放量活动，集中投放了约50000瓶“小茅100ml贵州茅台酒”。同时，小茅100ml贵州茅台酒”的投放统一调整为每日21时-22时，投放期间将通过高频补货机制优化整个时段的投放量，并会针对用户所选择的门店库存情况，在购买界面作出相应的购买提示。

　　业内观察者指出，上线一周年，i茅台开设专场增量投放，主要还是为了回馈用户的支持，产品供不应求的市场态势还将持续，因为仅每天面对数百万i茅台日活用户，这些以福利形式呈现的投放量，也只能满足部分消费者的购酒需求，不会冲击主流市场。

　　“茅台通过有限的放量，缓解市场供需的同时，让更多用户都有满意的购酒体验，增加i茅台粉丝黏性，维持住品牌溢价能力，此外也是为了增加业绩。”一位资深酒业人士在接受媒体采访时表示。

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