苏州太湖雪丝绸股份有限公司

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苏州太湖雪丝绸股份有限公司(以下简称太湖雪或公司)位于中国著名的蚕丝之乡——苏州吴江震泽镇，公司于2022年12月30日在北交所挂牌，桑蚕文化是中国文明的起点，拥有千年历史文化的震泽古镇是我国丝绸起源地之一。

太湖雪成立于2006年，经过近二十年的发展，公司在传承太湖流域五千年的非遗蚕丝制被技艺同时创新研发各类丝绸制品，目前已经形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，使得“太湖雪”成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌。

其中，蚕丝被的代表产品有夏被、春秋被、冬被、子母被等，床品套件的代表产品有真丝套件、全棉套件、真丝枕套和真丝枕芯等，丝绸饰品的代表产品有真丝丝巾、眼罩、口罩、发带、睡袋等，丝绸服饰的代表产品为真丝睡衣。目前，太湖雪主要以蚕丝被为主，销售收入占总营收的50%，近两个亿的营收水平，整个行业集中度比较低，公司名列行业前三。

近日，太湖雪发布业绩快报，公司2022年实现营业收入3.42亿元，归属于上市公司股东的净利润3242.10万元。2022年上半年苏州疫情突发，部分地区临时区域封锁、道路管制，公司线下门店与快递物流均受到不同程度影响，在整体营收下降的情况下，公司仍需承担人员、房租、摊销等固定支出，导致2022年上半年经营业绩出现下滑。随着疫情趋稳，太湖雪不断加大线上、线下业务拓展力度，在稳定现有客户基础上，深入挖掘现有客户增量需求，同时积极拓展新客户，通过多渠道协同发展实现公司销售增长，2022年下半年，太湖雪营业收入同比已实现增长。

另外，近年来，国家出台了相关产业政策引导丝绸行业高质量发展，推动产业科技创新，为企业经营提供了良好的环境和机遇。我国2022年发布了《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划(2021-2025 年)》，指出要提升科技创新水平，支持蚕桑良种选育、开发省力智能机械等，推动蚕桑丝绸产业长期发展。

从蚕丝被产业来说，它代表了消费升级的属性和个性化消费，近二十年发展较快，国内有两个核心区域，一个是苏州的震泽镇，它是一个产业集群，另一个是浙江的湖州，这两个地方也是中国古代丝织品的重要产地。

随着疫情的开放与稳定，旅游业和消费市场都在不断升温。目前，太湖雪销售聚焦于苏州区域，江浙地区特别是苏州经济水平较高，蚕丝被本来就是一个中高端的产品，整个江浙地区尤其是苏州对蚕丝的认知较强。

太湖雪下游的消费市场，包括线上、线下运营销售渠道和消费者终端，因此公司产品的市场需求和发展方向受这些行业的市场规模、发展趋势的影响。根据《2020年苏杭丝绸产业调研报告》中的蚕丝被平均单价计算，2019-2021年我国蚕丝被市场规模分别为156.0亿元、122.4亿元和177.6亿元。

太湖雪现在的销售模式主要还是以直营为主，公司在线下开直营店，在线上销售会通过天猫、京东、唯品会，包括现在流行的抖音去布局国内市场的销售，在海外市场会在亚马逊进行销售，同时公司还有自己的海外官网，销售途径不断拓宽。

未来，公司募投项目的逐步落地将会带来生产效率的提升、营销渠道和业务能力的优化以及研发能力的增强，有利于增强公司的市场竞争力，助力公司长远发展。