张联东:洋河的省内市场是否牢固稳定

　　洋河股份今日举行2022年业绩说明会，董事长张联东等高管出席并回答投资者提问。

　　酒业内参发现，同为苏酒的今世缘成了投资者竞相比对的对象。有投资者称，“今世缘无论是业绩，利润增速，还是市值提升都明显高于洋河股份，尤其是今世缘主要是省内，是否会强占洋河的的份额”，还有投资者也表达了同样的担心——今世缘在江苏省内增速明显加快，洋河的省内市场是否牢固稳定？

　　甚至还有投资者吐起了槽：洋河多次说振兴苏酒，可是无论是在业绩增速，净利润等方便均落后于今世缘，今世缘更像领头羊的角色，“请问贵公司究竟能否担任振兴苏酒的任务角色！”

　　据洋河股份2022年年报显示，公司实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；实现归母净利润93.78亿元，同比增长24.91%。

　　按地区来看，省内营收133.21亿元，同比增长15.28%。省外营收161.79亿元，同比增长23.66%。

　　而今世缘2022年年报显示，2022年实现营业收入78.88亿元，同比增长23.09%；实现归母净利润25.03亿元，同比增长23.34%．

　　按地区来看，省内市场营收为73.31亿元，同比增长23.56%。省外营收5.19亿元，同比增长16.07%。

　　从数据来看，洋河股份2022年营收增速低确实于今世缘，但必须说明的是，洋河的营收总规模远大于今世缘。省内营收增速也是同样的道理，但作为营收大本营，洋河股份确实应该持续发力省内市场。

　　对于投资者的提问，张联东表示，对于白酒行业内其他企业的快速发展，洋河一向持积极态度，这有助于做大整个白酒市场份额蛋糕、有助于提升整个白酒行业的竞争格局。

　　“江苏省内白酒企业的成长，有利于提升整个江苏白酒板块在全国范围的知名度和影响力，做大做强江苏白酒产区的知名度”，张联东还强调，洋河未来将在品牌、品质、渠道建设、营销、消费者互动等方面持续提升，不断增强竞争力。

　　张联东表示，江苏市场是洋河的大本营市场，公司将持续加强省内市场建设，实施以动销为核心、触点转化为要点的包括各种群体的动销措施，推进主导产品的梯次升级，做强高端品牌，做大次高端产品，做透大众消费产品。

　　他也强调，希望江苏白酒企业能够不断的做大做强，共同振兴苏酒。

　　“省内市场运作，我们相互学习、相互借鉴”，张联东这样回应了有关今世缘的问题。