上海启肽首席运营官耿春祎：生活美容市场到2025年将会达到8375亿 这是启肽第二个销售场景

　　5月26日，2023“专精特新”企业与资本市场对接交流会在北京举行。上海启肽智能科技有限公司首席运营官耿春祎出席并发表演讲。

　　耿春祎表示，生活美容市场，到2025年将会达到8375亿，这是启肽第二个销售场景。全球化妆品市场，中国多年来位居全球第二，从2011-2030年整个市场规模国内接近1万亿的产业。Celltide拳头产品同时布局在即将突破1万亿规模的医美市场。

　　对于启肽市场开发情况，耿春祎称，在上海的市区新天地有Celltide的直营门店，目前在做试营业。在全国接近1千家的加盟门店，其中800家试用启肽的Celltide产品之后，因为效果显著，愿意做品牌门头的更换。同时，耿春祎强调，根据2022年运营情况，启肽核心高管团队测算出未来5年业务目标和股权激励目标，已经有专业机构准备赋能启肽上市规划。

　　耿春祎指出，启肽的C端客户画像大部分集中在25-45岁之间受过教育的知识女性，同时男性护肤数上升到20%左右，这是每年都在上升的趋势，所以启肽的产品男女都适用，而且越用越年轻，没有任何副作用。

　　以下为发言实录：

　　尊敬的各位领导各位嘉宾大家上午好。非常荣幸在这个隆重的场所，我代表上海启肽智能科技有限公司，也就是Celltide品牌方跟大家分享一些再生医学在生活中的一些创新应用。今天也非常荣幸给所有的参会者准备了一份我们公司的家居产品，也欢迎大家回去体验。

　　实际上我们是一家新的“专新特精”中小企业。在26年前诞生于瑞士的干细胞银行，也是全球第一家私人细胞存储银行，所以我们的技术储备是26年。护肤再生医学产品的落地自有工厂的组建今年是第6年，所以我们在实验室时候做这个产品我们的初心就是对标世界上最好的护肤产品，它基于不同的理念就是再生医学从细胞层面带给全球人类一个健康可持续的护肤理念。

　　首先我们是一个研发、生产、运营、销售全产业链的集团公司，我们的核心竞争力有五块：

　　首先我们的科学家研发团队，目前已经累计30多项生物医学的专利全部在集团公司和我们的科学家名下。

　　第二我们覆盖自主研发自有工厂、生产、运营、销售包括商学院培训全产业链的集团公司。

　　第三是我们的销售场景覆盖全。我们的产品在哪些场景使用？首先是医美医院。在医美医院我们有医疗器械证书的产品。第二个场景在生活美容院，全国接近800万家的生活美容院，我们的产品是化妆品的证书配合Celltide定制的专业仪器。接下来是居家产品，客户回到家如何保养我们的皮肤，这也是我们的一条产品使用场景。

　　在不远的将来，Celltide将砥砺前行，利用产业数字化，为广大消费者呈现前所未有的护肤诊断与皮肤护理跟踪新境界。凭借区块链技术，我们将让产品溯源追踪如同透过掌心看尽万象，令消费者购买时无忧无虑；站在万众瞩目的Web 3.0时代浪潮之巅，Celltide将缔造一个宏伟壮观的“未用先感”的用户体验元宇宙，引领消费者领略再生美学的非凡魅力；利用数字孪生技术，将用户的健康特征在在虚拟空间中完成映射，从而反映相对应的实体装备的全生命，重塑美丽的周期过程。

　　简单分析一下医疗美容市场，这是我们第一个销售场景，从最近我们跟着经济的发展，中国小康水平的普及，人们的生活收入在逐渐提升，所以我们的医疗美容事业大家可以看一下从2020年-2025年，每年都是两位数的增长，一个接近万亿的市场。

　　第二个是生活美容市场，到2025年将会达到8375亿，这是我们第二个销售场景。中国市场我们看一下全球化妆品市场，中国多年来位居全球第二，从2011-2030年整个市场规模国内接近1万亿的产业。

　　我们再分析一下在医疗美容市场可以分为三类产品，传统的护肤品，第二类是专业皮肤药类，我们的产品是第三类功能性护肤产品，主打的是生物科技级别的细胞层面的护肤。同时我们也迎来了这个国家一些非常多的利好文件，2022年国内多个城市发布了关于大健康产业的激励，鼓励发展医疗美容的政策，积极发展化妆品产业。在干细胞市场利好，2021年国家卫生健康委也发布了《对支持干细胞免疫细胞等产业研究转化和产业发展》，我们这个集团在26年前就开始做细胞存储、制备，这点我们迎来多个产业发展的利好文件。

　　我们对标了世界上非常多的可以说是家喻户晓的一些品牌，这也是我们产品诞生的初期实验室作比较的国际一线的品牌，包括国内上市公司，我们对标了它们一些护肤功效一些原料和一些技术，我们产品有我们自己的优势和特点。

　　我们的品牌愿景，打造再生医学养肤国际品牌。品牌价值是我们目前技术上和专利上具有一些优势，第一是再生医学贯穿在生物科技中，我们独有的科技一个是纳米一个是生物工程，我们可以通过涂抹的方式我们的护肤品可以在家里实现皮肤中胚层的养护，有快速吸收的专利。我们的品牌背书，26年，特别是重点跟大家分享一下，我们的科学家有诺贝尔医学专家，从技术上我们已经进行26年的储备。产业落地方面，我们国内的首席科学家赵磊是目前吉林大学，可以说是国内最早一批研发干细胞相关的一些产品的科学家之一。

　　我们的工厂在江苏张家港，3000平方米的医疗生产工厂。北京三生生物科技是我们药物研发的分公司，苏州是再生港生物工程，我们在上海整个集团运营中心在上海的红桥国际展会，一个国际人才交流中心。我们在上海金山区有1600平方米的产业转化的生产基地。在全球的技术支持，首先是26年前的诞生的瑞士干细胞银行、法国干细胞协会，还有一个荣誉跟大家分享一下，是斯坦福大学国内联合实验室，由于我们公司的生物科技专利技术，我们的企业也非常荣幸被斯坦福大学关注到，签约建立：斯坦福大学联合实验室，可以说也是国内唯一的一家企业。

　　这块金灿灿的诺贝尔奖也是我们公司的一个亮点之一，我们的科学家是在2013获得诺贝尔得主。我们国内首席科学家赵磊是吉林大学生物工程学博士后，也是博士生导师，也是首席科学家，对公司重大的贡献是把干细胞的技术从国外引进国内，加以纳米技术改良批量生产。接着是李斯文、王宇博士。我们的Gianni博士，Randy博士，Magalon博士是法国干细胞的博士，也是我们的创始人之一。这是我们集团高管的一些背景。

　　目前我们在市场上已经做了第一步的探索和签约，目前我们的合作伙伴有国药集团、华润集团、览海医疗，我们有自营门店，上海市区新天地门店。还有鹏爱医疗，鹏爱医疗是中国第一家上市的医美医院，在美国的纳斯达克上市，我们目前合作共同开发市场，目的已经接近1千家医美医院和生活美容院的加盟。

　　这是我们产品的简单介绍，分为三条线，医美产品、医疗器械证书，我们的生活美容产品是妆字号证书，居家产品也是化妆品的证书。我们的核心技术，我做一下总结，我们CPG的技术，是模拟细胞在分裂过程中的一个完整信号源，可以刺激细胞和组织再生医学和抗衰老行业具有重要的一些作用，简成CPG。英文单词是小分子多肽族群，这是目前可以非常精准地模拟细胞在分化过程中的完整信号源，它具有很强的生物活性，我们供给美容院和医美医疗机构的产品全程对存储条件有较高的要求，跟我们的新冠疫苗存储条件是一样的，零下20度到零下80度，是为了确保我们生物细胞的活性。这是我们整个CPG小分子多肽族群，简单来讲小分子肽族群CPG如何对皮肤细胞进行再生，核心的科学原理，可以说这10万肽分为4个族群，分别是信号肽、载体肽、酶抑制肽、神经递质肽。

　　简单说CPG的优势，有相容性，可以配合我们的透皮吸收专利，可以很好被皮肤吸收。第二个我们的活性比较高，有一定的细胞活性，除此之外是一个完整的模拟细胞更新完整信号源，是一个10万种的多肽族群。第三个安全性，我们的产品基本上不添加任何防腐剂，也不添加额外对皮肤长期使用有一定伤害的化学物质，所以我们的产品安全性非常高。

　　CPG的优势分子量少，极致的亲肤性，从细胞层面从皮下组织中胚层刺激我们的细胞进行更新和生长。这个产品CPG的专利有巨大领先优势：可以通过简单涂抹，就可以渗入皮肤的中层和底层，在美容医疗市场具有巨大的市场应用。

　　同时我们公司也是国内具有完整生产证书和生产高规格医疗生产车间的企业之一。我们还有三类医疗器械产品在做临床申报，是丝素蛋白，是一种理想的医美再生材料，具有广泛的应用前景。

　　这是我们简单列举了一下我们公司取得的一些专利，大家可以观察到基本上都是在细胞行业，基于再生医学行业的研究，包括肿瘤的治疗和干预，包括细胞蛋白分泌，细胞制备，细胞存储。目前我们几十万个消费者的反馈还是比较不错的，大家可以在小红书上可以在天猫、快手、抖音上看到我们的居家产品的销售和市场反馈情况。

　　我们的C端客户画像基本上集中在25-45岁之间受过教育的知识女性，同时男性护肤数上升到20%左右，这是每年都在上升的趋势，所以我们的产品男女都适用，而且越用越年轻，没有任何副作用。

　　对于我们的加盟门店提供了我们的数字化的运营平台，自主开发的Saas软件，帮助美容院提升经营效率，传统的美容院可能在客户的信息管理、流量管理方面目前跟这个时代有一定的脱节，目前的趋势就是美容院和医美医院也都用上了先进的数字生产力。我们的运营模式分为2B、2C两种模式，2B端主要开发我们的美容院，2c端在抖音小红书上做运营。这个是在我们的老带新做流量管理，客户什么时候会流失，有流失的预警，以及客户失单的趋向，精准把每一个客户打上标签，帮助美容院做好顾问工作。这是企业的运营。目前已经获得国内主流机构的投资机构的投资，今年将会做第三第四轮的融资。

　　目前我们的市场开发情况，目的直营门店在上海的市区新天地有自己的直营门店，目前在做试营业。在全国接近1千家的加盟门店，其中800家试用我们的产品之后愿意做品牌门头的更换。根据2022年运营情况，启肽核心高管团队测算出未来5年业务目标和股权激励目标，已经有专业机构准备赋能启肽上市规划。

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