安徽小伙儿靠一个链接成交上万次，带动村民增收三四十万元

安徽小伙儿靠一个链接成交上万次，带动村民增收三四十万元

山静似太古，日长如小年。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

黄山脚下的黟县碧山村，有着四通八达的柏油马路，但路上来往的车辆并不多，公交也是1小时一趟。人们把事情安排得妥当，日子也缓慢悠长。

不过，在习惯了“慢”的村子里，也冒出了一家“抢快”的淘宝店。店主郑涛每日算好了时间，清早采下成熟的蔬果，下午避开灼人的暑气，在家打包，然后赶在五点前把货送上快递运输车。他卖得最多的，是地里的新鲜蔬菜，往往次日就能出现在周边省份客人的餐桌上。

这个随手上架的商品链接，两年成交了上万次，“有客人连续两年，每周下两单”。郑涛以“蔬菜盲盒”形式按斤卖菜，复购率超30%。他不仅盘活了搁置五年的店铺，也带动60多户村民增收30万—40万元，卖出超10万斤蔬菜。

回乡创业成第一批民宿老板

（中学时期的郑涛，左一）

1988年，郑涛出生在黄山市宏村镇，他老家所在的泗溪村，比游人如织的“画里乡村”宏村古镇更为偏僻，得再往山里蜿蜒20公里。小时候，郑涛住的并不是白墙黑瓦的典型徽派民居，而是朴拙简约的黄泥老宅。他的童年在村里度过，“采茶挖笋，下河捉鱼”。

郑涛的父亲是村里少有的拥有高中文凭的年轻人，他就读的“南湖书院”后来成了宏村最有名的打卡景点。在郑涛的记忆里，父亲是村里售卖山货和茶叶的中间人。等到郑涛在县里上高中，一家子也都在县城奔波，老两口租住在曾经的国营旅社陪读，也在县城开了间山货店。

带着家里人的期望，郑涛考到了湖北大学，“但当时我对于人生的规划是模糊的，只知道在父母眼里，最好的出路就是考上公务员”。2012年毕业的郑涛，在武汉坐了两年办公室，却没有等来“上岸”的编制，他最终决定回来。

对于从小在景区边上长大的他而言，家乡的月更圆，机会也比外面多。

（宏村）

2014年，黄山市大力发展乡村旅游。回乡的郑涛在旅行社待了一段时间，负责招揽旅客，对接本地服务。人口总量在150万人的黄山市，2014年共接待游客4165万人次，但哪怕郑涛走遍了景点周边，“基本找不出民宿，都是千篇一律的酒店”。

当时，国内经营民宿的不过3万多家，全球共享住宿行业鼻祖“爱彼迎”也才进入中国。于是，郑涛将爸妈盘下的商铺改成旅社，成了国内最早一批民宿老板。

郑涛的旅社在黟县茶城，距离宏村和西递两个景点都不过十几分钟车程，算是旅游集散点和中转站。而在这里，郑涛的“黟县人民旅社”别具一格，一进门就像是走进了20世纪80年代的客厅。

这种“国营风”源自他的童年记忆。从小他就跟着父母租住在曾经的国营旅社里，为了复原记忆里的模样，他搬来了父母结婚时打的桌柜和椅子，接待台后的一整面墙是块写着“人民旅社”的大黑板，上面有时会画周边的旅行攻略，有时是外出的郑涛留下的字条，“老板外出，房卡放桌上即可”。

当时店里来的都是年轻人，厨房常年有人交流做饭，旅客们聚在大厅里看电影，跑去山上露营，看星星或者“侃大山”……郑涛也因此结交了五湖四海的朋友，“在经营民宿之后，我才逐渐觉得自己的方向是清晰的”。

金风玉露一相逢

2016年，郑涛遇上了他人生中最重要的一位客人。

建筑设计专业的黄晶，因古村保护项目深入黟县，她原本打算短租在黟县人民旅社，“当时看这家民宿评分高，想着住段时间，来了才发现自己没订上”，但热心的郑涛还是帮她安排好了住宿和旅游攻略。

两人因为聊天互生好感，后来成为恋人，“虽然一个在上海，一个在黄山，周末想见就会立马安排见面”。

2017年4月，因为一篇有关“在线短租”的报道，郑涛登上了《人民日报》。那几年，他的旅社基本天天处于满房状态，触到了生意上限，加上父母在老县城的山货店面临拆迁改建，郑涛决心把隔壁店铺也盘下来，取名为“妈妈的山货店”。

得知民宿需要扩建，黄晶索性辞去了上海的设计工作全力帮郑涛装修，两人也结束了异地恋。这一年的夏天，他们仿佛用了所有力气做准备。在焕然一新的旅社里，他们贴上喜字，举行了婚礼，成了后来众多背包客眼里的“神仙夫妻”，也有了小孩。

“神仙夫妻”的生活并没有想象中那么简单，家庭旅馆的运营模式，意味着大部分事情都要亲力亲为，“哪怕只是在旅社爬楼梯上下，一天也能走17000多步”。

但这样的生活，夫妻俩都很热爱。他们一边带娃，经营着自己的小家，也在田间古镇里组织夏令营、研学班等各类活动。

2020年，有旅客在民宿度过了一次特殊的春节——因为疫情，原本只打算逗留几天的客人，待了半月之久，之后也没有住宿订单。郑涛迎来了旅馆生意最为惨淡的一年，没有收入的他想着做点线上生意，于是想起搁置了五年的淘宝店。

当年刚回乡时，他开淘宝店卖过山货，“用直板手机拍详情图，挺粗糙的”。因为当时旅馆生意太好，网店一月才有零星几单，郑涛也就不怎么打理线上店铺。疫情期间闲来无事，郑涛重新上架了山货茶叶，甚至尝试做直播带货，但生意还是没啥水花。

2020年7月，自家的小菜园成熟，郑涛发了条朋友圈，“大丰收！七月小菜园，时蔬随心配”。

没想到这条朋友圈吸引了关注和订单，农家菜上架店铺后，订单从一天几份，日渐增多到每日上百份，小菜园根本供应不过来。

这块小菜园是两年前郑涛的父母开垦荒地的成果，和他的旅社就隔着一条马路，以往只是自给自足或者送朋友。因为面积不大，每日采摘的蔬菜种类不固定，郑涛只能按实际收成打包按斤卖，“误打误撞摸到了‘蔬菜盲盒’的概念，没想到火了”。

被拍上万次的“蔬菜盲盒”链接

（郑涛和母亲）

2020年，郑涛的淘宝店开始热闹起来，唯一一个链接——“蔬菜盲盒”，被大家买了又买。

那年“双11”购物大促，商家们都抢着上新铺货，郑涛却暂时下架了这个最火爆的链接，“实在是没这么多蔬菜供应，而且‘双11’期间快递多，物流时效没办法保证，担心我们的菜烂在路上”。

尽管买家求菜需求高涨，但为了保证蔬菜自然的生长，郑涛不能去“催”。

漫长的农耕文明留给农人许多智慧，在黟县的农谚里有讲，“芦花带肚，豆子下土。芦花扛旗，豆子做新娘（开花）”。农人依靠节气和植物的状态判断农事，不早不晚，马虎不得。

在广袤的土地上，付出力气就会有收获，而人的气力总归有限。就像当年开旅社，一满房生意就“触顶”，现在郑涛的蔬菜生意也是一样。

（郑涛和父亲）

店铺没有做推广，蔬菜大约定价在9元/斤，比一般蔬菜贵，但高峰的时候，他一天能卖出7000—8000元。自家菜园供应不过来，郑涛就去收售邻居家的菜，“现在和66户村民达成了合作关系，平均每户增收6000元”。

他的店铺原本叫“拜年山”，名字就取自黟县的一座山，专门售卖黟县的茶叶和土特产。后来他卖菜供不应求，就在拜年山脚下的碧山村，开垦了49亩闲散荒地，因为碧山萝卜出名，他就将自己的这一项目名为“萝卜计划”。

（郑涛的农场一角）

郑涛后来才发现，网店里的很多顾客，是以前住过他旅社的客人，“大家默默在淘宝店下单”。有的客人连续两年每周拍两单，不仅自己吃也买给家人朋友。

郑涛估计，“蔬菜盲盒”这一链接已经被拍了上万次，它也带动了店里其他产品的销量，“父母收的茶叶和山货放在店里，客人搭配着蔬菜买，这些特产销量也翻了近十倍”。

母亲了解时蔬的搭配炒法，偶尔郑涛会在包裹里塞南瓜花、水芹菜、五加皮等野菜，好多客人不认识，就会跑来后台问他，“在消息记录里搜‘怎么吃’，能搜出一大堆对话”，甚至有客人坚持每天和他分享自己做的菜。

郑涛沿用原种和当地种植方法，借助黄山脚下得天独厚的气候条件，种出了“记忆里的味道”。有顾客告诉郑涛，“难得在小青菜里吃出一点苦味，这苦味不记得多少年没体验到了”，这让他想起1975年清明在杭州龙井村喝到的龙井茶，“现在再也没有了”。

也有顾客是在生了小孩儿之后，才开始购买农家菜，“她们先是每周自己下单，但后来了解到大部分人固定每周都要买两次，我们就推出了月卡、年卡的会员制度，顾客不用再操心卖菜，也能比单独下单更便宜”。

“蔬菜盲盒”的链接显示复购率超30%，郑涛粗略估计，他已经卖出了超12万斤蔬菜，带动当地农民增收30—40万元。这一创业项目让郑涛第二次登上了人民网，他也准备探索其他的优质单品，带动更多村庄和农民。