全国暂停！长银五八封堵渠道获客

　　来源 | 镭射财经

　　此前，长银五八消费金融屡被传出中介渗透的消息，如今全国范围的渠道进件、中介甩单已被暂停。

　　‘镭射财经’独家获悉，长银五八消费金融封死了渠道中介获客，中介展业模式终结。来自湖南、浙江、广东等地的多个信源向‘镭射财经’确认了该消息，长银五八消费金融在端午节前后暂停全国中介进件。

　　有接近长银五八的从业者表示，首先长银五八没有代理，其次的确暂停了中介和渠道收单。对于暂停原因，上游渠道商给出的解释是逾期过多，而实际上可能是被投诉的缘故。

　　“应该是被投诉了，很突然的事情。”一个江浙区域的渠道透露，本来都和长银五八的渠道经理说好了，好不容易拿下一个地市独家，想着端午节后开动，结果节前就停了。

　　由于长银五八采取纯自营的获客策略，市场前端只有客户经理，根本不存在官方体系内的渠道和代理。往往中介和代理所联络的是与长银五八接近的渠道经理，这些渠道经理能为中介提供甩单渠道，收费2-5个点不等，被业内称之为“白手套”。

　　另有信贷从业者也称，长银五八暂停全国渠道进件，主要受实名投诉影响。“长银五八停单，是多方面客诉的原因，由于长银五八消费贷产品太火爆，中介参与下一度成为中介福利，导致客户借款时被收取的服务费过高，大量借款人涌向监管投诉。”

　　据了解，部分渠道中介在推广长银五八产品时，收取的服务费高者能达到10%以上。“关系好的收10%，关系不好的收更高。”“有的地区能高达12%起。”

　　由于产品授信门槛相对较低，通过率较高，长银五八消费金融消费贷成为中介争相代理的产品，中介间的利益冲突也可能成为长银五八收紧线下获客的导火索。

　　部分信贷从业者猜测，长银五八被投诉，可能不是消费者，而是其他中介。“这些应该是中介干的，吃不到肉，就让大家都别吃。”

　　不过，除了客诉和风控原因，业务量达标也可能诱发长银五八封堵线下渠道获客。接近长银五八的从业者表示，长银五八业绩达标了，就不放款了。“长银五八每年都是这样，达标了就不会放了，控制逾期指标，然后过一段时间又会放开。”

　　目前，长银五八未对线下中介获客的市场变化作公开回应，但仍一贯保持纯自营、去中介的展业策略。

　　‘镭射财经’之前就从消费金融市场了解到，长银五八消费金融的消费贷产品异常火爆，部分中介得知产品通过率较高，纷纷寻求渠道，甚至出现高返佣接入的情况。一些地区的渠道成本普遍在4个点以上，依然很难找到一手稳定的接入渠道。

　　在持牌消费金融行业，长银五八消费金融一直秉持去中介的获客策略，通过线下直销团队获客，甚至助贷都少有涉及。当市场中出现越来越多的渠道信息和中介获客传闻，长银五八的线下直营也可能被中介渗透。

　　对此，‘镭射财经’曾向长银五八消费金融业务人员求证，其称公司政策未发生变化，依然采取纯直营模式。长银五八亦在三月份重申贷款业务未与任何中介合作，用户办理贷款除合同约定的贷款利息外，无其他费用。

　　长银五八表示，坚持依法合规开展各项经营管理活动，并欢迎社会公众进行监督，如果查到工作人员违规收取手续费，将对相关工作人员一律开除处理。可以看出，长银五八在官方层面并未放松防中介的展业思路，也从未发布任何开放渠道的消息。

　　所谓长银五八的渠道信息，更多是在中介圈讨论。从中介反馈看，长银五八之所以能风靡贷款中介圈，主要原因是产品好批，即使向上游渠道商支付高额返佣，长银五八的产品也对得起这个点数成本。

　　据了解，长银五八消费贷产品授信单签最高20万，夫妻双签最高40万，按日计息随借随还。一般授信五年，贷款利率日息万3至万5，折合年化10.8%到18%。

　　根据渠道流传的产品信息和推广信息，长银五八的消费贷产品的确门槛相对较低。如产品对征信和查询要求较低，三个月查询不超8次，信用负债99万以内。此外，客群范围较广，涵盖房产、车产、公积金、信用卡、网约车、挖掘机、导游、外卖等客群。

　　一些渠道在推广时，甚至宣称“零拒单”、“好批到爆”，哪怕做过市面上的信保公司、网贷、消费金融都可以进件，只要网贷和消费金融机构数不超8个，而银行贷款不看机构数。

　　“渠道成本高也没办法，这个产品很好批的，其他产品做不了，它都能批下来。”知情人士透露，刚做完中银消金、中邮消金、兴业消金的客户，也可以在长银五八上冲额度。

　　长银五八消费金融的直营模式被中介渗透后，饱受市场争议。对于长银五八的中介渗透风险，从业者表示，其展业模式比较粗暴，无法把控道德风险和消费者投诉【进入黑猫投诉】，风险暴露是迟早的事。但也有观点认为，消费金融公司获客依赖渠道是常态，只是有的机构比较暴露而已。

　　开业至今，线下直营模式成为长银五八的业绩引擎。在直营团队推动下，长银五八消金自2019年起走出湖南开始外省拓客。2020年以来，公司业务范围覆盖广东、广西、云南、贵州、重庆、四川、湖北、江西等湖南周边多个省域。

　　从业绩上看，随着直营网络延伸，长银五八消费金融的业绩稳健增长，体量位居腰部消费金融公司之首。2022年，长银五八消费金融总资产235.01亿元，同比增长32.68%；营收23.27亿元，同比增长50.71%；净利润5.26亿元，同比增长44.9%。

　　长银五八消费金融利润水平位于行业第七，利润增长源于费用成本控制和信用减值小。盈利指标上，长银五八消费金融的营业净利率较高达22.6%，相比头部消费金融公司盈利能力更强。

　　即使战略层面确立了严格的直营展业规范，但消费金融市场前端的渠道渗透已成常态，这与消费金融公司获客内卷、竞争加剧相关。从长银五八的业务调整看，资产焦虑也让其去中介策略发生松动，转而寻求助贷业务。

　　此前，长银五八开始招聘线上渠道拓展岗位，对接线上助贷渠道，一改完全去中介的标签。虽然线上助贷与线下中介不同，但也能看出长银五八获客开放的端倪。不只是长银五八，老牌线下巨头兴业消金等，也开始扩线上增量。

　　包括线上助贷，长银五八消费金融开始将目光投向线上获客。六月份，长银五八消费金融招聘线上运营岗，欲通过直播和短视频宣传公司产品，实现引流获客。

　　线下中介渗透，线上获客布局，长银五八消费金融的直营模式在资产荒中被重塑。