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拼多多“农云行动”进蟹田,盘活大闸蟹生意经

“今年,我的目标是进入百亿补贴。我自己家养殖大闸蟹,可以从源头把控质量。”陆先生从父辈开始就在长荡湖养殖螃蟹,以前家里做线下批发,随着电商越来越普遍,陆先生就想转型做线上,2017年他在拼多多开店,目前每年的销售额可以达到两三千万。随着电商经济的发展,和陆先生一样想法的人越来越多,但有些人并不懂电商平台运营,一时间找不到抓手。

近期在拼多多“农云行动”水产行业生鲜专场培训活动上,专项小组为江苏各大湖区的近百位商家和蟹农讲解了开店入驻方式、运营细节以及新的活动玩法,带动更多“新农人”盘活大闸蟹生意经,扩大线上销售规模,推动大闸蟹标准化、品牌化、数字化发展。

江苏大闸蟹产区,忙碌的蟹农准备迎接销售旺季的到来。郝缦 摄

带动“新农人”盘活大闸蟹生意经

今年中秋、国庆“合体”,大闸蟹或将迎来销售大年。近日,近百位商家和蟹农参与了“农云行动”水产行业生鲜专场培训活动,听取了如何在拼多多上开店、运营。专项小组的工作人员注意到,这次来参加培训活动的“新农人”,近八成都是新面孔,来自江苏不同的湖区。“除了苏州阳澄湖,来自洪泽湖、长荡湖、大纵湖以及兴化的商家也非常多。”小组负责人说。

来自兴化的李先生做大闸蟹批发已经十来年,“线下批发,大货车来了就直接把大闸蟹拉走,都是现金结算。今年我就想尝试看看电商是怎么玩的,我是一点都不懂运营,你们能带带我吗?”针对李先生这样的新人,“农云行动”专项小组的工作人员建议他“优先做产业带”,将“初步辅导他如何开店、运营”。

“这两年消费者对线上购买大闸蟹的认可度越来越高,消费客单价也在提升。”茗鲜阁是苏州本地企业,2020年在拼多多开店,公司相关负责人称这次来参加活动比较关注的就是流量、直播以及补贴类的活动。

针对类似有长期电商运营经验的大闸蟹商家,专项小组重点介绍了今年的特色活动:首先,平台有一个针对大闸蟹区域的榜单,这样消费者在购买大闸蟹产品的时候会更加聚焦;其次,秒杀生鲜超市频道将支持各湖区大闸蟹商品的展示;此外,对日销达到一定金额的百亿补贴大闸蟹商家,平台有价格补贴。

大闸蟹怕热不怕冷,对其而言物流尤为重要。这次“农云行动”培训活动也给商家们带来了物流解决方案。在活动现场,苏州邮政介绍了邮政快递的优势,并针对本次活动给出了商家优惠的资费政策,例如不同需求的商家可根据航空特快专线、冷链直运专线、同城寄递等不同选择,结合用邮规模签订最优资费档次。

严格把控助力品质好蟹拼上餐桌

“2017年在拼多多开店,目前每年的销售额可以达到两三千万。想要做大、有稳定客群还是要做品牌。”拼多多商铺御佰鲜的负责人陆先生从父辈开始就在长荡湖养殖螃蟹,以前家里做线下批发,随着电商越来越普遍,陆先生就想转型做线上,“今年,我的目标是进入百亿补贴。我自己家养殖大闸蟹,可以从源头把控质量。”

与陆先生一样,蟹太太也坚持要做“百亿补贴”,蟹太太品牌电商运营工作人员介绍,“我们在2019年入驻拼多多,之前用的是‘阳澄之王’子品牌。从去年开始,线上也启用了主品牌‘蟹太太’。我们注意到拼多多上‘百亿补贴’的客群对高品质的大闸蟹有很大的需求,线上要做好,一定要做品质好货。”

拼多多“农云行动”专项小组强调,电商平台除了价格有优势,也会通过对质量的严格把控让消费者能够放心买放心吃。“网上购蟹消费者最担心的是大闸蟹是否足斤,这一点,平台对商家也做了相应的要求。”专项小组同时提到,今年的培训活动希望让更多大闸蟹商家可以参与到“百亿补贴”项目中,做高品质、品牌化的大闸蟹。

据拼多多“农云行动”相关负责人介绍,自拼多多今年2月启动“农云行动”专项行动以来,工作人员已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西等近10个省份调研和落地专场培训,近2000个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营,助力当地农产品高速上行。

作为全国大型农产品上行平台,拼多多将集中投入优势资源,助力产地解决人才、品控和品牌三大难点,推动全国100个农产区更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

文/张洁

编辑 王琳

校对 贾宁