贵州贵定：“黔彩”助力农村老店换新颜

“这是我们的土特产品，很多游客来这都要带回去的，您可以看看。”

“好的，那你给我算算这些东西一共多少钱？”

近日，在贵州省黔南州贵定县“金海雪山”景区的四季农庄店里，琳琅满目的商品整齐摆放在货架上，井然有序，前来购买商品的顾客络绎不绝，老板赵臣军正忙得不亦乐乎。

“黔彩”终端四季农庄店（郑智谦 摄）

店铺的火热，得益于近年来黔南州贵定县烟草专卖局（分公司）的帮助。2019年，赵臣军将自家老房改造成一家集农家乐、农特产销售为一体的农家小店。营业初期，店铺生意一直没有太大起色。逐年增加的家庭的开支，让赵臣军一度有放弃经营的念头。了解情况后，贵定县烟草专卖局营销部根据实际情况建议赵臣军将店铺转型升级为具有品牌名称、店面形象、管理系统、经营模式、会员管理“五统一”特征的“黔彩”合作终端。同时，通过线上直播的方式对店铺进行引流，从而实现软、硬件升级，提升店铺的整体“竞争力”。

“说干就干！”在烟草公司的帮助下，赵臣军从店铺门头、烟柜收银、功能分区、商品布局等方面进行了全面升级改造，并将“网红直播”线上引流元素植入店铺，全力打造了贵定独家以“网红直播”为背景、运用“黔彩云”管理系统对店铺进行全商品管理的黔彩“便民终端”。通过线上引流，线下主动“开口营销”，小店的发展打开了新局面。

“通过引入线上直播和‘黔彩云’管理系统，我们店铺的知名度越来越高，现在店里的主播都有百万粉丝了。”赵臣军介绍道，除了小店农家乐消费的同时，家乡的盆景、农特产品及其他商品的消费也持续增加，店铺的经营效益从改造前的月盈利不到2000元增加到10000余元。

店铺引入线上直播（贵州省烟草公司黔南州公司供图）

“金海雪山”景区属于季节性景区，加上景区知名度不高，农特产品的推广存在较大困难。作为家乡致富的带头人，赵臣军一家通过商议，决定继续以网络直播营销方式，进一步宣传家乡美景及民族文化，充分发挥自家店铺百万粉丝的网红优势，推广和销售家乡米酒、大蒜、生姜、辣椒、百合粉、刺梨等土特产品以及瓜果蔬菜等季节性农产品，拓展商品销售渠道。

通过网络直播宣传引流，2022年前来贵定打卡参加多彩贵州春季赏花行暨“多彩贵州美如画”首届布依族山歌大赛和梦幻灯光秀、烟花狂欢节、星空之夜音乐会、“村BA”篮球赛等文体活动的游客达58.3万人次，游客人均景区花费增至970元。

“在烟草公司帮助下，以前店里无人过问的土特产，现在越买越好，销路再也不愁了。”如今，赵臣军店铺里的活儿越来也多，生意也越做越红火，脸上总是洋溢着幸福的笑容。

据悉，今年以来，贵州省烟草公司黔南州公司积极推动“黔彩品牌下乡”示范工程，指导农网客户逐步实现“黔彩”合作终端“一店三心”（品牌示范中心、综合服务中心、文明实践中心）、“黔彩”便民终端“一店三心”（兴店、兴客、兴农）、高质量现代终端“一店三心”（新形象、新经营、新体验），以线上线下融合服务模式，助推中小店铺盈利水平提升。（郑智谦 袁阳）