200亿习酒之次，张德芹：打一张王牌和强化三个要素

　　原标题：200亿习酒的下一程，张德芹：打一张王牌和强化三大要素

　　来源：XN知酒

　　2月9日，习酒集团2023年经销商市场工作会召开，这是继习酒宣布2022年含税销售收入超200亿元后，以最大规模向行业展示新时代的习酒发展路径。

　　过去一年，习酒吸睛无数，是行业的热点造词机，也是媒体追逐的热门企业。这是源于习酒确定性的增长态势；更缘于习酒集团党委书记、董事长张德芹掌舵后沉稳的“思”与果敢的“行”，正在锻造习酒的新高时代。

　　毫无疑问，本次市场工作会，是窥见习酒未来的最佳窗口。在继科技大会、70年厂庆、官宣200亿之后，习酒站在新的高峰，张德芹正在打出新的发展王牌。

　　200亿后第一会关健词

　　升级产品 深耕公益 感恩伙伴

　　作为习酒迈入200亿阵容的首次经销商市场工作会，可谓规模空前。不仅将主会场从贵州搬到北京，同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场，全国超2000家习酒经销商参与此次盛会。

　　在活动主题上面，此次经销商市场工作会也主要围绕，恪守担当、文化引领、创新营销三个方面进行，即产品升级、公益慈善、现场颁奖。

　　在产品升级上，“君品习酒”“习酒·窖藏1988”“习酒喜宴”等三款产品在原有基础上从产品设计细节、包装材料更加环保等多角度进行升级换代，更加符合产品定位和消费者需求。除此之外，新开发产品“圆习酒”“感恩98”首发上市，满足更广大消费者对酱香型白酒的需求。

　　在公益慈善方面，“习酒·吾老安康”慈善基金正式启动。将通过参与社会化助老爱老服务的新途径，通过持续支持和参与慈善公益事业，在解决社会问题和助力乡村振兴中不断做出新的慈善贡献。

　　为感谢与习酒风雨同舟、共进共荣的经销商、媒体，主会场与分会场同步举行颁奖仪式，现场颁发2022年度AAAAAA级卓越经销商奖、AAAAA级卓越经销商奖、AAAA级卓越经销商奖、AAA级卓越经销商奖、AA级卓越经销商奖、A级卓越经销商奖、优秀体验馆奖、优秀品牌传播合作商奖、优秀经销商联合会奖、优秀经销商奖、优秀核心终端奖、市场基础建设突出奖、市场健康奖、销售增长突出奖等奖项。

　　知酒君认为，习酒举行的市场工作会上重点，并未过度回顾成绩，而是朝着进发进行升级和竞争优势的构建，符合习酒一贯的“不争辩，不陷舆论，果敢前行”的发展风格，在中国白酒200亿级的少数派里，正在暗自较劲和精准出击。

　　扔下讲话稿，张德芹脱稿承诺了什么？

　　去年12月，习酒发布了《致经销商朋友的一封信》，信中提到：2022年实现营收突破200亿元、缴税超过80亿元。这也标志着习酒继茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒之后，成为第6家年销售额过200亿的白酒企业。习酒正式迈入200亿新台阶，这离不开这是每一个习酒经销商紧跟习酒发展步伐，共同努力推动习酒事业。

　　正如张德芹所说，“2022年我没赚到钱，你说这些文化也好，我也在做，但是我要赚钱，那习酒怎么办？怎么告诉习酒的明天？”这些问题，无疑是大多数经销商最关切的问题。

　　针对这些问题，张德芹坦率的说道，“我的秘书处给了我稿子，但是我最后还是想脱稿，把我的真心话告诉大家。”他表示，自去年下半年开始，经销商的制度已经出台，包括银行贷款。并强调不能让任何一个经销商离开习酒，除了他自愿，尤其是我们做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着我们前行。

　　“你的困难本该是公司给你解决，但是公司没有给你解决的时候，你可以随时给我发信息，我张德芹的电话和微信是敞开，我一定会回复各位！”张德芹在现场承诺。

　　张德芹还分享了市场营销的先进经验和优秀做法，并阐述了习酒发展的三大要素：

　　一是质量，习酒视质量为生命，传承古法，坚持纯粮固态发酵，基酒生产能力和储存能力逐年提升。中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇曾在座谈表示，近四十年来，习酒的生产技术、市场营销、品牌文化、管理水平等发生了翻天覆地的变化，这得益于习酒自身的艰苦奋斗，以及对质量坚守的重视。

　　二是人，习酒有着大量专业技术人才，有着一群吃苦耐劳、朴实奉献的新老员工以及经销商朋友，习酒必将按照应有的步伐前进。张德芹在现场呼吁，请经销商相信习酒，相信习酒的明天。坚定信心，紧跟习酒发展步伐，共同努力推动大家共同的事业基业长青。

　　三是文化，今年是习酒的企业文化建设年，习酒励志做酒中君子，“君子之品 东方习酒”必将唱响东方、畅销全球。希望广大经销商和习酒一起，跟着习酒的步伐，将习酒的君品文化一起传递。

　　6A卓越经销商胡金伟表示，在全国经济下行，降酒、降温、疫情三座大山压力下，我们的市场上确实经历了太多的困难，但习酒公司各位领导和片区人员总能在我们最困难的时候，帮我们找到破局之策，让我们始终能地前行。随着习酒的不断发展，我们又一次迎来了再次乘风破浪的契机。我深信，习酒公司一定会引领着我们向更多璀璨和辉煌的未来。

　　深化文化王牌，君子文化向实扩维

　　70年来，习酒从一间小作坊发展成长为一家百亿级全国知名品牌的白酒企业。一路走来，路途艰辛。随着生产经营的发展和经济效益的不断增长、完善，习酒也在积极履行社会责任。据统计，习酒积极投身于社会各项公益事业，向社会提供9000多个就业岗位；带动1.6万户农户增收等。诠释了国有企业的责任与担当，充分体现了习酒从大山深处成长之后反哺乡梓、回馈社会的坚守与热爱。

　　“崇道、务本、敬商、爱人”，这是习酒一直所推崇和贯彻的君品文化。显然，上述的一系列公益慈善行动都是习酒君品文化中“爱人”的具象表达。尊老爱幼是中国民族的传统美德，爱老助老更是全社会的责任。

　　为怀揣梦想的学子圆梦大学，习酒公司与共青团贵州省委携手发起的“习酒·我的大学”公益活动，如今已走过17个年头。累计捐资1.2亿元，帮助近2万名学子圆梦大学。在此基础上，“习酒·我的大学”还完成了扩容，先后开展了大学生创业大赛、大学生社会实践等公益活动。

　　继我的大学之后，习酒集团携手贵州省慈善总会联合发起“习酒•吾老安康”慈善基金项目，向困境老人献出仁爱之心、伸出援助之手，开启公益慈善道路新征程。

　　习酒集团党委书记、董事长张德芹表示，“今天，在中国农村和基层有着许多需要帮助的老人，解决老年群体养老、安康问题是习酒的责任所在，也是习酒在承担社会责任上的实践与使命。”

　　在习酒集团党委书记、董事长张德芹一行到访中国酒业协会之时，中国酒业协会理事长宋书玉就曾表示，文化是企业发展的血脉和灵魂，社会责任是企业可持续发展的根本所在，习酒在这两个方面都表现突出，为行业树立了典范。从准大学生群体到投身各项公益事业，再到如今成立关爱老人群体的基金会。习酒在解决社会问题和助力乡村振兴中，不断做出新的慈善贡献。这充分彰显了习酒的“君品文化”，这也是习酒将君品文化，从“虚”到实，再到全面发散的具象体现。

　　10年前，习酒立下志愿要从区域品牌发展为全国品牌。现如今，习酒已晋升为全国强势品牌。营收突破200亿，成功进入白酒第一品牌梯队；坚持的君子品质，受到越来越多消费者青睐。贯彻践行的君子文化，也得到行业内外的认可与推崇。在这样的成绩单上，2023年，习酒又将创造怎样的辉煌？知酒君将持续关注。