从100万拿到车牌！保险中介机构转让信息画面，成本高企是否成为主因

　　“转让区域保险代理牌照，有3家分公司，7天可以变更完股权”“转让区域保险代理牌照，没有债权债务，整体转让价格240万元包含居间费和托管资金”……2月13日，北京商报记者发现，今年以来，在多个保险同业交流群中，频有保险中介牌照转让信息发布。记者通过代理出售保险中介牌照的相关人士进一步了解到，保险中介牌照转让数量较疫情前有着明显的增幅，如今其接触到的全国性牌照就有四五十家标的在转让。那么，保险中介牌照转让信息呈刷屏之势，成因几何？

　　牌照百万元起

　　当前保险中介牌照转让信息并不鲜见。2月13日，北京商报记者了解到，市面上转让的保险中介牌照一般涉及全国性保险中介机构或区域性保险中介机构。牌照转让主体主要包括保险代理公司、保险经纪公司以及保险公估公司。

　　北京商报记者根据牌照转让信息并联系到代理转让的相关人士了解到，一家转让中的辽宁区域保险代理牌照，价格为100万元，分公司5家左右。需要关注的是，不同区域的保险中介牌照价格不一。从一家北京区域保险代理牌照转让信息来看，该公司注册资金200万元，名下包含一个北京公户的车牌，整体转让价格240万元，包含居间费和托管资金。

　　有的牌照虽然低至百万元左右，但也有全国性保险代理牌照百分百股权转让价格达2000万元。据了解，该全国性保险中介机构注册资金为5000万元，含网销资质，附带的省级分支机构遍布北上广等保费大省。

　　上述相关人士在发布信息时还会附上“自成立以来主体公司无监管处罚”“没有债权债务纠纷”“股东结构简单”“变更周期快”等重要信息。北京商报记者从多家保险中介机构高管处了解到，以北京区域保险代理牌照转让信息为例，价格相对合理。不过，如果价格相对低的牌照，则需要考虑牌照是否“干净”、有无业务纠纷等情况。

　　保险中介牌照谁在买？一位负责代理转让牌照的资深人士告诉北京商报记者，前几年基金公司、P2P公司为主要收购方，而如今大部分收购方为国企、上市公司，该人士也表示，近两年曾将保险中介牌照标的推荐给过知名车企。

　　从国企、上市公司、车企对于保险中介牌照需求来看，近两年，保险中介牌照获批趋严，各路资本放弃申请转而通过收购的方式获得变成了主要原因。在首都经贸大学保险系副主任李文中看来，首先，国企、上市公司和车企往往都有着较稳定的保险资源，获得保险中介业务经营资格有利于进下拓展产业链，发挥产业协同效应，构建更好的企业生态圈。其次，由于保险业是特许经营行业，保险代理机构和保险经纪机构都需要取得监管部门的经营许可证才可以经营相关业务。但是，通过自身来申请牌照需要走流程，手续比较繁琐，直接收购牌照会更简单、便捷。

　　生意难做

　　保险中介牌照转让信息刷屏，这一趋势似乎正“愈演愈烈”。

　　“疫情前保险中介牌照出售的数量并没有很多，我能接触到的也就一二十家。自疫情以来，这一数量则有着明显增幅，如今我接触到的全国性牌照就有四五十家标的在转让。”北京商报记者通过上述资深人士了解到。

　　对于牌照转让信息屡见不鲜的情况，一位保险中介机构高管表示，运营一个牌照是有成本的，对于一家保险中介机构而言，业务若不能维持，牌照成本很难负担，便可能出现牌照转让这一情况。“目前保险中介牌照运营成本较大，最简单、最基本的运营，每个月差不多就需要五六十万元。”该保险中介机构高管还补充表示，每个月五六十万元的开销还不算多，因为场地、人员、社保都属于固定的开支，而如果没业务、没人员也没办公场地，牌照则可能被注销。

　　纵观近年保险中介发展情况，保险中介牌照转让数量激增除了受疫情影响，还有监管趋严等因素交织。“保险中介机构的经营有很多合规要求，而且对经营者的素质和能力要求很高，如果经营不善，可能做两年就做不下去了。”上述保险中介机构高管对北京商报记者表示。

　　对于保险中介机构牌照转让数量增多，在李文中看来，主要原因其中包括：一，保险业严监管一直在持续中，对于那些缺少稳定客户资源的中介机构来说，面临着非常大的压力。二，近年来，新冠疫情及国际局势对经济发展形成较大冲击，同时也传导到保险业，保险中介在其中受到的影响更直接。三，互联网保险的快速发展使得保险公司直销变得更便捷，也对保险中介形成了挤压。

　　数据显示，截至2022年9月末，全国共有保险专业中介机构2609家，其中，保险中介集团5家，保险专业代理公司1733家，保险经纪公司494家，保险公估公司377家。从保险中介市场近年来的发展情况来看，“多散乱”一直是影响市场高质量发展的沉疴顽疾。近年来，关于保险中介监管的文件频频出台，如银保监会中介部下发《关于印发保险中介机构“多散乱”问题整治工作方案的通知》，加大对违规机构的清退力度。从各地的举措看，2022年，广西率先制定首个地方性保险中介行业服务规范。重庆银保监局中介处发文提出，对保险中介机构实行分类治理，强化保险中介股东和高管监管。

　　那么，随着严监管持续加之生意难做，未来保险中介机构转让牌照的情况是否会持续增加？李文中表示，当前，市场上的保险专业代理机构和保险经纪机构已处于相对饱和状态，激烈的市场竞争让一些中介机构面临较大的生存压力，因此未来牌照转让应该会比较多。

　　路在何方

　　保险中介牌照转让数量激增的背后，数以千计的保险中介机构及保险兼业代理机构离场潮出现。此外，自2021年以来，选择主动退场的保险中介机构也不再是“昙花一现”。

　　2021年11月，江苏华威保险代理有限公司宣布主动退出保险代理市场，成为国内首家主动退出市场的保险中介机构，在业内人士看来，在监管政策和市场环境的共同作用下，或有越来越多的保险中介机构自愿告别市场。

　　在淘汰、清退或将持续的大环境下，保险中介市场正在重塑。而对于保险中介机构而言，当前面临一定的发展困境。在李文中看来，在众多的保险中介机构中，大量是一些中小机构，自身力量薄弱，内部制度不健全，缺少稳定的客户资源，一方面业务发展乏力，另一方面越来越难以适应监管的严格要求。

　　作为保险产品最重要的销售渠道之一，保险中介市场的发展关乎着保险业的发展。因此，保险中介市场朝着规范的方向发展有着一定的必要性。

　　银保监会中介部主任姜波在2022年4月曾撰文表示，目前，保险中介机构质量同行业高质量发展和消费者多元化保障需要之间还存在差距，有的机构经营管理尚未摆脱粗放生长方式。保险中介监管要准确、清醒把握这一现状，通过完善市场规则、规范市场行为、引导优质发展、提升服务，推动保险中介行业在“量”的基础上实现“质”的优化。

　　那么，保险中介机构如何顺应当前更高质量发展的要求？李文中表示，未来中介机构的高质量发展一方面是机构建设要逐步向集团化方向发展，整合资源，加强企业自身建设，做大做强；另一方面要加强保险科技的应用，不断提升保险中介服务质量与水平，增强自身的市场竞争力。