观察：九州通为手华中药业，国药握手迈瑞

作者：霞关2丁目

近日，九州通与华中药业签署战略合作协议，将进一步整合双方资源、升级合作模式等。华中药业主要从事化学原料药与医药制剂产品的生产与销售，拥有化学原料药、小容量注射剂和固体制剂等189个药品批准文号等。第七批国采中，华中医药的盐酸普萘洛尔片以第一顺位中标。

2月7日，国药器械与迈瑞医疗举行战略合作签约仪式。国药器械与迈瑞医疗分别作为行业龙头，共同经历了中国医疗器械行业的发展。目前，迈瑞医疗已经成为全球医疗行业的佼佼者。未来将与国药器械在产品和服务方面开展战略合作，开创行业发展新动能。

笔者感触：

第一，头部医药流通关注集采状元，集采状元关注集采落榜者，集采落榜者关注医药流通。这很市场，市场很复杂。甘李药业产品亏损了、拜糖苹退出集采续约，有药企自身原因，也与市场有密切相关。

第二，市场很复杂，政策支持市场演变。头部医药流通关注集采状元，集采状元也有此需要。集采落榜者关注医药流通，医药流通也有此需要。战略总是需要时间，战术总是应对眼前。政策关注着市场。

第三，药企不是万能的，特别在医药流通面前。药企和医药流通不是万能的，特别在医疗行业和医保政策面前。战略合作发生在创新期，抢夺政策余下的、市场忽略的最有利边界，在边界以内培育生态。

第四，战略合作以抢夺主动之地为主，以布局被动之地为辅。面对复杂市场行为，政策法规继续完善。兼顾传统生态的很多现实特殊性。头部合作的理想情形是做主要创新主流创新，其他市场主体效仿。

第五，集采执行暂时还不完善，而药企永远不是万能的。某种意义看，集采状元和头部医药流通的合作既是正常的环节分工，也是脚踩两只船。另一只船不指“带金”，指传统商业关系、未来商业关系。

第六，抢夺主动之地，主要是从医药流通业务上做战略兼顾。做业务要花钱，这钱花得合理：一看投入产出；二看投入到谁；三看产出在谁；四看投入变迁；五看产出变迁；六看主动与被动的合理平衡。

以上战略合作是最新颖的，也是最顶级的。

政策与市场平静握手，是软着陆式的握手。

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