茅台要降价吗

　　来源：名酒观察

　　文︱ 名酒观察研究员 文斯南  陶铁

　　名酒观察创办人  胡吉洲

　　2月20日，贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价公布，其中 53%vol 500ml 为 2899元。53%vol 100ml 贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价为569元。

　　相比较目前飞天茅台指导价格1499元，茅台正通过i茅台、巽风等平台发布新品，扩大直销比例，进而在不能提价的大环境下，实现变相提价，满足营收净利持续增长的需求，这一多年以来，丁董团队真心不易。

　　不过，在名酒观察看来，飞天茅台酒提价的窗口期在2023年再次隐现。为何？

　　1、茅台酒的消费是高端酒消费，是有强大的真实的消费需求所在。在近期，高层明确指出要把恢复和扩大消费摆在优先位置，消费日益成为拉动经济增长的基础性力量，需要充分发挥消费的基础作用和投资的关键作用，并且明确提出要合理增加消费信贷。这对于消费是很大的提振。

　　茅台提价能承载和打开高端酒消费价格空间，也能激发高端酒消费更大潜力。

　　2、目前茅台酒出厂价未过千，并且近期市场反馈情况，五粮液、国窖1573等高端酒春节前后，动销超预期，完全具备了提价预期，按照两家酒企习惯，名酒君预计五粮液、国窖1573可能3月份就会提价到千元以上，届时，若飞天茅台未顺利完成提价，将面临出厂价被两家高端酒反超，这也造成茅台陷于“价值尴尬”境地，或面临失去高端酒价格主导权。

　　3、茅台营销体系改革可以被认定是成功的。茅台提高直销比例，这一动作不可持续，（不过多解释），这就需要茅台花更多精力、财力去做文创、去做美的产品，去变相提价，同样不可持续，并且不经济、不环保（不过多解释），因为明显感觉到二十四节气酒已经让茅台很“累”了，一个月有2只新品，茅台的使命是什么，肯定不是持续出新品。

　　4、茅台提高出厂价，以目前来看，有了i茅台的量价平衡武器，同时目前的直销比例使得量价平衡度已经到了合适的阙值，同时，贵州茅台的业绩的持续增长靠量增，“难以为继”。在名酒君调研的多数茅台经销商来看：若茅台今年涨出厂价，茅台市场价格也很难大涨。

　　5、社会各方面需要对茅台提价采取平常心看待。茅台提价应该只是一种商业行为，市场行为。最近一次提价已经是2018年了。2000年以来，茅台总共有9次提价记录。

　　6、对比国际烈性名酒来看，茅台酒的价格并不高，白酒国际化的核心是价格价值也要国际化。今年是白酒国际化大年。