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伟哥独立!一场红着脸心跳加速的战争

最近我在网上冲浪时,看到了一条颇具喜感的新闻:

起因是,北约计划于俄乌战争一周年之际,对俄实施第十轮制裁。但俄罗斯已经承受了12000多项制裁,实在找不到可以制裁的项目了。

经过认真思考与研究,欧盟宣布:禁止向俄罗斯出口浴缸和抽水马桶!

更不讲武德的是美国方面。

2月15日,辉瑞公司宣布,暂停向俄罗斯出口伟哥,要从根本上摧毁俄罗斯男人的自信。

俗称牛子制裁,杀伤力恐怖如斯。

这,就有点缺德了……

大家都知道,俄罗斯人爱喝酒,小兄弟多少会受到点影响,罗刹女又无比强悍,对小药丸的需求不言而喻。

所以俄国媒体才急着当天就出新闻,意思就是:咱有药,兄弟们别慌!

硬汉决不能服软。

01

以壮阳之名

壮阳药是个很有趣的市场。

它的需求算不上很大,但足够坚挺。

目前,市面上的伟哥主要有三种,分别是美国辉瑞制药的万艾可、美国礼来制药的希爱力、德国拜耳制药的艾力达,药效时间、用药量和副作用都不同。

其中万艾可是祖师爷,就是我们常说的伟哥。

70年代末,费里德·穆拉德博士发现,硝酸甘油进入人体后,能产生一氧化氮,从而使心血管扩张、血流量增多。

1986年,辉瑞公司根据这个原理,打算研发治疗高血压之类的特效药。经过三年上百次试验,最终选定用枸橼酸西地那非进入临床试验。

有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

几乎所有男性试验者在试过西地那非后,心血管反应一般般,另一个部位的血管却急剧扩张。

那是男人的第二颗心脏。

一位实验人员眉头一皱,发现事情并不简单,随即向高层上报了这一情况。

实验团队仿佛看到了厚厚的、绿油油的年终奖,正透过试药者羞红的脸向他们招手。

1998年3月27日,辉瑞公司正式推出让万千男人重拾自信的Viagra。

《时代》周刊激动地说,“世界等待此药已经4000年!”

费里德·穆拉德则拿到当年诺贝尔生理学奖,并荣获“伟哥之父”的称号,以表彰他对(男)人类的卓越贡献。

不过他本人并不喜欢这个称呼。

这也正常,正如《鹿鼎记》里韦小宝不喜欢“小春子”这个名字一样。

支棱起来对男性的诱惑大到超出想象。

Viagra上市后定价10美元/片,即便这等高价,仅1998年,就有超过20万名医生开出了5000万片伟哥,创下全球药史记录,并为辉瑞赚了10亿美元,股价连连暴涨。

这才叫,让美国再次伟“大”起来。

壮阳药给男人壮阳,只是雕虫小技;给股价壮阳,才是大智慧。

据统计,到2000年,使用Viagra的美国男性超1700万人,棕榈滩上4%的富豪们都去医生那里开了Viagra。

彼时,由于世界各地黄牛都远赴重洋买药,Viagra很快就供不应求,被炒到天价。

比如香港黑市,伟哥每片77美元,当时还拍了部同名电影《伟哥的故事》;印度便宜一点,25美元,相当于当地人一个月的工资;日本有人甚至特地跑去夏威夷,花费1379美元买60片万艾可......

然而,当全球男性享受狂欢之际,他们很难意识到,自己其实主动将把柄交到了别人手上。

而且这个柄,还是长在身上的。

《伟哥的故事》剧照

在阿富汗,山姆大叔不仅带来了火箭和大炮,无数颗蓝色药片夹杂着西方自由味道的荷尔蒙,也一同在这片保守的伊斯兰土地上撕裂开来。

《华盛顿邮报》曾报道,2008年,为了获取塔利班的情报,中情局想与南部一个宗族首领合作,起初遭到拒绝。

一切的转变来自于,某特工发现这名60岁的首领有4位妻子,于是决定送他4粒伟哥。

数天后,心花怒放的首领再次接见特工,称赞美军真是“好人”,从此中情局在当地畅行无阻。

"尽一切可能,用伟哥交朋友和制造影响力。"这是驻阿富汗的美军情报人员接到的最高指令。

除了解释用途时,嘴角难掩的一丝尴尬外,在各方势力角逐的复杂局势里,这种混合着人类原始欲望的小药丸,是比钞票和军火更好使的硬通货。

只是,嗑药一时爽,阿富汗男人却从此陷入被美国产的壮阳药支配的窘境。

又比如在阿根廷,2013年,圣菲省公立医院向国民免费发放了20万份伟哥。强大的销售手段迅速垄断了当地市场,直到现在也没生长出自己的壮阳药品牌。

一把抓住了阿根廷的命根子。

2020年3月,新冠病毒大流行时,大量阿根廷人因长期居家,市场上所有壮阳药迅速销售一空。而疫情阻隔,美国供应链也撂了摊子,很快就出了大事。

人称阿根廷第一次牛子危机。

即便在较富裕的欧洲,也一样。

自从辉瑞开启了现代壮阳药的历史后,全球所有药企都将目光投向这座金矿。

2003年,美国礼来制药推出希爱力,正式进入欧美市场,打破了万艾可的铁腕垄断,并且更持久。

看着左手的黄色小药丸,和右手的蓝色小药丸,欧洲男人陷入了沉思:怎么又是美国药!

也许是感受到了呼唤,2003年底,德国拜耳和英国葛兰素史克快马加鞭,终于推出艾力达,绰号“火焰”,橙色的,最大的特点是见效快。

市场上,三种壮阳药顿时呈现出泾渭分明的格局:万艾可>希爱力>艾力达。

但到2012年,希爱力扬长避短,推出了一种5毫克剂型:药效覆盖24小时,但旨在有需要的时候生效。

这一下子把壮阳药市场推向了一个新的台阶,成了一种不管有没有需求都可以规律性服用的常备药。

2013年,希爱力全球销售额达到21.59亿美元,首次超过万艾可,成为全球第一大壮阳药。

全球壮阳药市场,又变成了美国公司一家独大。

从阿根廷、阿富汗到欧洲,再到如今的俄罗斯,全世界男人都曾饱受美国壮阳药拿捏的恐惧,这是赤裸裸的恐怖主义……

希望的曙光,在东方。

02

金戈战伟哥,硬碰硬

其实早在万艾可正式进入中国市场之前,就每天都有大量媒体有意地高调宣传它的功效,让很多男人就已经对这种蓝色小药丸充满了好奇与期盼。

1998年8月,当时红遍全国的歌手周华健,还发布了一首名为《最近比较烦》的歌,里面李宗盛有一段歌词:

“我梦到和饭岛爱一起晚餐/梦中的餐厅/灯光太昏暗/我遍寻不着那蓝色的小药丸”。

万艾可就这么被写进了歌里。

早年甚至经常看到,有人进了药店后,借口买一些家常的头痛感冒药,眼镜却总是偷偷看着陈列架上的万艾可,既不买也不好意思开口。

销售员心领神会,趁机推销,然后后者半推半就掩饰尴尬,完成交易。

总之,各种舆论攻势下,随着国内一大票张伟、王伟、周伟被迫改了外号,“伟哥”成了全民皆知的新星。

于是,这个成本2元一片的药丸,辉瑞公司在中国标出了70多元的高价,在黑市甚至被炒到500元一片。

外界预估,万艾可一年销售额就能超过50亿元,但这也是问题所在。

在咱们中医里,并没有“壮阳”这个概念,只有补肾的说法,分为“补肾阳”和“补肾阴”,各自包含不同的药材种类。

比如,你说你要壮阳,到底是要快速进入战斗?还是增加攻击频率?还是延长冲刺时间?还是要减少技能冷却?

这是个很模糊的需求,每个人都不一样。

所以在中国市场,最流行的是保健品,而不是药。

从1996年的汇仁牌肾宝,到1999年的“北极神海狗油”,再到风靡大街小巷的各种“鞭”酒……各种奇思妙想的玩意层出不穷。

直到2000年,国内抗ED才有了现代医学的概念,万艾可在古老的神秘市场,掀起了一场腥风血雨。

万艾可属于第二医药用途,辉瑞申请专利时公开的资料,早就被反向破译得底裤都没了。

别说本土制药公司,一般的小作坊都可以仿制。

那么问题来了:正规药企要尊重专利法,小作坊本来就在干违法买卖,专利算个屁。

一时间,市面上俄罗斯强劲伟哥、德国黑金刚、美国伟哥王、赛伟哥等各种仿制药泛滥。每盒才几块钱,相比10美元一片的万艾可,显然更能攻占市场。

而且,中国人更懂中国人。

当年,各种“神奇药酒”充斥着市场,里面泡着蛇、蜈蚣、蝎子和各种鞭。不少人饮用后表示,比万艾可猛多了。

酒贩子微微一笑:是西地那非,我加了西地那非。

2010年,药监局曾查封了一批药酒,在里面检测出含量高达66.5毫克/升的西地那非成分。相当于喝一杯酒吃了三片药,不猛才怪。

直到现在,喝这玩意出事的人,新闻上每天都有。

可以说,从进入中国的第一天起,辉瑞、礼来始终玩不过这些野路子,毕竟价格差距摆在那。

2014年5月13日,辉瑞枸橼酸西地那非片在中国的ED用途专利保护正式到期,国内药企终于告别了只能擦擦口水、眼瞅庞大市场的窘境。

第一个插足的是广药集团白云山出品的万艾可仿制药,金戈。

10月28日,金戈开始全国铺货,定价为34.5元/片。相关负责人还对外宣称,只要万艾可降价,金戈马上跟着继续降价。

这还只是一个开始,天方药业、地奥集团等更多中国药企同样虎视眈眈,犹如摘掉了紧箍咒,争先恐后地递交伟哥仿制药申请表。

他们出品的药规格、效果各不相同,唯一的共同点就是便宜,至少比万艾可便宜。

白嫖是人类基因里的热爱,便宜就是商品最大的武器。

辉瑞很快陷入价格战的汪洋大海。

但这依然弄不死万艾可,也伤不到辉瑞的筋骨。

白云山还有招更狠的。

2012年,广药集团找来“伟哥之父”费里德·穆拉德,聘请为广州医药研究院长。两年后的发布会上,老爷子致函为金戈代言:

看到金戈之后,我不再为“伟哥之父”这个称号困扰了。

他还明确吐槽辉瑞:我没从辉瑞那拿到过一块钱。

身为万艾可原理的发现者,辉瑞自己大捞特捞,竟不交保护费,实在太不懂事了。

还是中国公司会来事!

2020年,孙明杰直接把辉瑞告上了法庭,要求有关部门对辉瑞处罚100亿元人民币。并表示这100亿如果拿到手,他会全部捐献给全国的ED患者。

我很好奇,这钱该怎么送到患者手上,这种难以启齿的病症没人会满大街说去。

当然,辉瑞肯定不会给这100亿,但它深刻感受到了中国市场的深深恶意。

一连串攻势下,国产伟哥迅速抢占了万艾可的市场。

而全国ED患者就那么多,国产药多卖一粒,万艾可就得少卖一粒。

此消彼长之下,短短几年时间,万艾可在各地药房的最佳陈列位置被让出来了,金戈则与全国5万多家药店建立起合作关系。

2014年,金戈的销量只有2.92万片。到2020年,销量则达到了7834.52万片,已经远超过万艾可,增长了2683倍。

但就在金戈风光不可一世的时候,问题却来了。

2019年7月,北京康业元投资一封举报信拉开了与广州白云山的撕逼大战。

这场撕逼大战是一场闹剧,但也暴露出了金戈的高毛利。其生产成本才1.5元,但出厂均价则是22元,利润高达十多倍。

当然,吃瓜群众并不关心这些,他们只认定一件事:壮阳药的价格,还得往下降。

2020年8月7日,山东齐鲁制药的千威成为国内第三家西地那非壮阳药。

它也是蓝色小药丸,价格极其低廉。目前,我在淘宝上看到最便宜的是一盒24片50元,等于是2块钱一片,真正做到了:量大管饱。

这同时也意味着:伟哥的暴利时代就此结束。

03

尾声

从1998年万艾可打开新世界大门,到2块钱一片的千威面市。

这场脸红心跳的战争,已经打了二十多年。

随着这个羞涩而狂野的市场进入成熟期,这种壮阳药也早已沦为技术工艺成熟的普通常见药,商家如果可以放开手生产起来,可以在极短时间内就能满足的所有的需求。

从这个角度看,辉瑞对俄罗斯人的制裁,挺没意义的。

对我们国内而言,尽管目前它依然是一个非常不错的生意,也有足够的的市场规模,但在对手逐渐增多的趋势下,这个战争,可能还远未结束。(全文完)

参考资料如下:

1.“伟哥”的药理、药效及不良反应,孙学东,医药卫生科技.2001(02)

2.西地那非的中国专利保护现状分析,刘鹏,中国新药杂志.2015(05)

3.白云山金戈:从0到1,中国“伟哥”抗ED之路,医药经济报.2017(11)

4.揭开壮阳药的神秘面纱,潘怀宗,特别健康.2020(07)

5.中医壮阳与伟哥,郝瑛,中国性科学. 2005(12)

6.微商朋友圈卖药酒,检出类似伟哥成分,法制日报.2006(03)

7.国内外医药用途专利保护现状,庞东成,三友知识产权.2020(02)

8.“万艾可”的中国专利故事,Li's Lab,DeDrug.2019(12)

9.“伟哥”是白云山金戈!滥用伟哥商标将构成侵权,星尘,医药经济报.2021(08)

10.壮阳药的世界大战,刚刚开场 白团,半佛仙人微信公众号.2021(12.1)

11. 中国为国风云录,快刀财经,2021(1.14)