在2022年即将结束之际，青戈尔资讯团队开启了今年的第二次华东之行。这次，我们有幸和中国燃气供热专业委员会副秘书长高学杰老师同行，又跑了一趟华东市场，在江、浙、沪、鲁、津皆留下足迹。

11月24日，青戈尔资讯市场调研部成员与高学杰老师一起从北京出发，开启了此次华东地区供暖行业走访，先后拜访索西、帝马、恒益、申嘉、齐尔美特、濣尔美、春晖智控、凯姆、菲达精工、万宝比例阀，哈雷板换，亿森海烟管、盈动、狮球风机、音诺伟森，戴纳斯帝，迪欧、迪爱科技、爱光风机、华地电子、杰晟、菲斯曼、喜德瑞集团、德图仪器、梦地集团、林内、A.O. Smith、飞鹰科技、新界泵业、爱客多等配件、整机和商用锅炉企业。

历时21天，走访企业30家，加倍充实的行程带来了更丰富的感悟与收获，皆透过此文分享给大家。

以下是部分走访行程

11月25日

走访索西和帝马，分别与索西公司朱江奎、帝马公司谭寿元探讨了“煤改气”供货及2023年全年生产情况。

11月26日

走访了常州恒益电机，与黄枫董事长探讨了恒益公司产品品类扩充及出口相关问题。

11月28日上午

走访申嘉金属制品公司，与吕一中总经理交流企业发展及出口相关情况。

11月29日上午

走访意大利齐尔美特、濣尔美两家壁挂炉膨胀水箱配套企业，与齐尔美特徐少军经理、濣尔美倪佳磊总经理交流，了解企业供货情况，探讨2022年行业发展趋势。

11月30日上午

走访春晖智控，与於君标总经理一起探讨春晖未来新产品开发及2022年壁挂炉水路系统配套情况，并交流讨论了国外供热方面的业务规范。

12月1日

走访凯姆，蔡顺德董事长与王绍华总经理介绍了近几年拓展海外壁挂炉市场的经验。

12月1日下午

走访浙江菲达精工，孔令军总与杜总介绍了菲达精工在壁挂炉用膨胀水箱市场的业务情况和发展表现，并对历届壁挂炉零配件采购节高度评价。

12月2日

走访万宝比例阀、哈雷板换、亿森海烟管三家壁挂炉配套企业，分别与万宝总经理王京京、哈雷总经理孙旭光、亿森海总经理俞友达进行了深入交流，了解到三家企业在自动化和产业升级上充分投入，为新产品、新技术等多方面的升级做了充足的储备。

12月3日上午

走访宁波盈动，陈书秦总经理介绍了盈动自2018年进入壁挂炉行业以来的业务增长情况。

12月3日下午

走访宁波狮球风机，与张晓飞副总裁交流企业在通风、制冷与制热等行业的业务情况以及在国内外的市场表现。

12月5日

走访四家台州商用锅炉及壁挂炉行业内具有代表性的企业：

走访音诺伟森，董事长姜宇光介绍了音诺伟森在家用壁挂炉行业的发展规划，他们正加快开发及市场投入。

走访戴纳斯帝，公司负责人江帆介绍了今年戴纳斯帝在壁挂炉出口业务上高速发展的情况。

走访迪欧，总经理狄礼君介绍企业在全预混开发上做了多年技术储备，在客户培养上也有了多年沉淀。

走访迪爱科技，郑杰总经理介绍林内壁挂炉怎么样，随着全预混产品在国内发展，迪爱科技国内市场的开发也会加速。

12月6日上午

走访爱光风机，董事长仇铮铮介绍近几年爱光在厂房建设及新产品开发方面投入很多精力，并就2022年全年壁挂炉产销量及未来几年行业发展进行深度交流。

12月6日下午

走访华地电子，陈华乾、陈鸿两位陈总介绍了华地与乐佳佳两个产业基地及销售情况。

12月7日

走访杰晟，工厂负责人盛星介绍近两年全预混产品发展趋势向好。

12月8日下午

走访德国菲斯曼嘉兴工厂，总经理Biermann介绍了菲斯曼壁挂炉、净水、空气源工厂的情况。

12月9日上午

走访欧洲喜德瑞集团嘉兴平湖制造工厂，与工厂运营总经理王翠春交流了2022全年度喜德瑞集团系列产品的生产及供货情况。

12月9日下午

走访德国德图仪器，与德图大中华区总裁梁东及李婷婷交流探讨全预混壁挂炉未来的发展趋势。

12月10日下午

走访梦地集团，在禾森总经理杜一鸣、方太徐德明陪同下一起参观，梦地董事长姜鸣介绍了梦地最近两年业务范围扩展情况与未来规划。

12月12日上午

走访上海林内公司，与战略规划部长贺晨探讨2022年全年壁挂炉行业整体销售及明年市场渠道布局。

12月13日下午

走访美国A.O. Smith，研发部蔡茂虎总经理和朱工介绍了公司的展厅、生产线、实验室，并一同交流讨论行业的发展和市场变化。

12月14日上午

走访飞鹰科技，蒋仁会总经理和许总介绍了各种规格的产品以及实验室和生产线。

12月14日下午

走访新界泵业，石景波总经理和董兴伟经理介绍了公司生产线的运行及发展情况。

12月15日

走访山东爱客多热能科技有限公司，赵华董事长介绍了爱客多新建的商学院、展厅及员工活动场所，并表示对明年的市场充满信心。

稳扎稳打各有优势

纵观2022全年，壁挂炉行业的整体销量是有下降的，而这次走访，华东地区的市场氛围并没有让人感受到悲观的气息。我们走访的这些企业基本上处于平稳运转的状态，下降趋势不太明显，部分甚至有销售增长的乐观情况。

在整机企业方面，华东地区外资品牌多，他们在自身擅长的零售渠道上持续平稳发展，并且近几年“保交楼”政策对壁挂炉销售有促进作用，今年这些外资品牌基本能保持业务增长。

而国产品牌则有一部分出口业务开展得相当不错，例如戴纳斯帝和凯姆等企业，今年出口的订单都很多。

零配件企业方面也表现稳定，基本上都在正常生产。我们分析，主要是因为华东的零配件企业多是老牌企业，是最早一批进入壁挂炉零配件行业做研发、生产、销售的企业，具备优质的客户基础和较强的研发能力，且有成熟的产业布局。根基稳定，受市场冲击影响就小很多。

加大投入尽显信心

这次走访，大部分企业表示他们对未来壁挂炉产业市场的态度仍是乐观的，信心不单用嘴说，更在实际行动中深刻体现出来。

无论是整机企业还是零配件企业，都持续做着大量设备升级、产品升级和技术升级的投入和工作，在精细制造、自动化生产、数字化升级等方面也实现了诸多改变和突破。

一路下来我们明显感受到，江浙沪一带的壁挂炉零配件企业在后“煤改气”时代，都有自己明确的战略定位与发展方向，他们都在机械自动化上下功夫，以提高生产效率和产品质量的稳定性。

还有外资品牌企业透露，他们如今将壁挂炉的研发重心更多地从欧洲转移到了中国，各种资源、人才优先投向中国，因为他们认为未来中国市场是极其关键且庞大的市场。这个举措可以说是意义重大，体现了进口壁挂炉品牌对中国市场充足的信心。

战略安排、研发工作、资金投入……种种细节尽显华东地区企业对未来市场的重视和信心。

开足火力发展全预混

如果把众企业的信心细化，可以发现一些备受看好的发展方向，其中“全预混”这个关键词尤为突出。

无论是外资品牌还是国产品牌，整机企业或是零配件企业，几乎都有在全预混上下功夫，并且成效明显，这从今年全预混产品的研发成果和销售增长上就能看出来。

如今全预混作为企业技术储备和产品储备越来越受重视。在我们走访的企业中，全预混产品占整体销售的比例至少有10%以上，许多企业已达到20%、30%，而A.O. Smith的全预混冷凝锅炉的销售量甚至达到壁挂炉零售量的40%以上，可见企业在发展全预混上已经“开足火力”！

同时，换热器、风机等各种零配件企业也在做全预混产品的扩充。一些原来没有涉猎全预混产品的企业，现在都开始做设备、技术和人才的储备去开拓全预混领域。那些接触全预混较早的配件企业，如今或是从家用产品往商用产品上延伸，或是从单一的生产全预混配套产品往提供全预混解决方案上转移升级。

可见，全预混的发展势头非常迅猛，众企业对“全预混时代”也是信心十足。

未来不只是壁挂炉！

上次走访我们就有发现，一些企业正在做各种打破边界的尝试，例如春晖。现在第十届采购节提出“让我们一起壁挂炉+”的口号，我们可以说，那就是“壁挂炉+”的一种体现！并且通过这次走访，我们也看到了更多企业用“壁挂炉+”探索未来更多可能性的现象。

这些以壁挂炉为根本的企业，如今在做壁挂炉及配套产品的同时，还在向其他领域延伸扩张。

整机企业方面，外国品牌在“壁挂炉+”上走得更快些林内壁挂炉怎么样，例如菲斯曼，壁挂炉+热泵或是+太阳能多能源结合，在整体供热解决方案上做延伸升级。

零配件企业的“壁挂炉+”，体现在他们对产品进行多品类扩充，原来只是依托于壁挂炉，现在也延伸到热泵等其他领域，研发生产多样化的、综合性的配套产品。

像春晖作为零配件企业，在多能互补系统的设计开发上做了很多创新，以打破壁挂炉、热泵等行业边界，为终端的“壁挂炉+”系统解决方案做出贡献。

主动寻求延伸和突破，说明他们明晰未来的市场就是一个“壁挂炉+”的市场，不再局限于单一的壁挂炉产品。

我们看到，一些企业已经行动起来，走在行业前面。关于“壁挂炉+”的更多思考，或许我们可以在第十届采购节上进一步深入地讨论！

这次华东之行，我们感受到更多的是乐观和坚定！

很多企业对未来的渠道市场、出口市场都比较看好，并且他们都有更加明确的发展方向，在全预混和“壁挂炉+”上，或已初见成效，或正大胆探索。

对于未来的市场，无论是壁挂炉行业，还是壁挂炉+，他们都信心充足！

文/青戈尔资讯市场调研部