市场营销发展论文1篇

　　摘要：区域市场营销、企业市场营销都有着各自的营销特征、模式，区域市场营销更多的是为实现区域的健康發展，而企业市场营销则是将自身企业发展作为核心内容。可是，两者实质相同，都为获取更好效益。基于此，本文结合区域市场营销和企业市场营销关系研究、区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题展开分析，进一步提出区域市场营销与企业市场营销的协同发展，以供参考。

　　 关键词：区域市场营销;企业市场营销;市场营销策略;市场营销理念

　　 市场营销对企业经营、发展有着不可取代的作用，再优质的产品也离不开有效的营销策略进行推广宣传，从而充分提高企业利益。因为市场营销形式相对复杂，只有充分了解企业市场营销、区域市场营销的内在关系与主要区别，才可以更好处理营销活动中的各种问题，最终实现共赢目标。

　　 1区域市场营销和企业市场营销关系研究

　　 1.1区域市场营销和企业市场营销的主要区别

　　 1.1.1营销主体

　　 结合营销主体角度进行分析，区域市场营销以本区域作为活动主体。通常情况下，营销模式具体执行需要同当地政府展开合作，按照政府规划来优化整体营销方案。企业综合分析所在地区的社会环境、自然环境、政府相关政策以及法规制度等内容，最终确定适合自身发展的区域营销计划。而企业市场营销则是以公司为活动主体，核心目标是创造更多利润并且围绕着这一目标持续扩大经营、生产的规模，深入激发消费人群购买欲望，采取多样化营销手段

　　 1.1.2营销产品

　　 区域市场营销主体是区域本身，其营销产品也与社会环境、自然环境密切相关，内容涉及到本区域的居住产品、旅游产品以及人文产品等，覆盖面相对较广。企业市场营销产品相对具体、简单，因为是由本企业制作生产的产品，针对营销方案制定环节不论是降价促销、还是广告推广，都是为实现销售量最大化的目标。两者在主要产品方面的区别，使得营销策略制定环节必须注意重叠程度，切忌混为一谈，从根源上降低营销策略失误等问题。

　　 1.1.3营销定价

　　 因为企业在区域市场内占据的份额需要长期的经营，使得区域市场营销收益获取时间相对更长，并且不可以只采取货币代替。结合实际情况进行分析，区域收益主要内容包括消费者接受度、产品认同程度、产品在市场所占份额、产品规划扩大以及就业机会等。而这些内容在较短时间里无法看到最终结果，只有较长时间后区域市场营销下这部分收益才会更加清晰地呈现出来，为企业产生应有效能，所以营销定价方面必须结合宏观发展的眼光进行具体分析。可是，企业市场营销收益则是企业所获利润，集中采取货币衡量，一般形式为通过销售物品获得相应的金钱收益。这种短期营销性行为，在销售定价环节侧重于分析怎样有效增强企业盈利、提高消费者购买量等。

　　 1.1.4促销手段

　　 区域市场营销的核心是建立长期品牌形象，贴合长远发展目标。企业市场营销的核心是把产品高质量、高效率地销售出去，所采用的手段主要是促销。

　　 1.2区域市场营销和企业市场营销的内在联系

　　 1.2.1消费者为核心

　　 企业市场营销、区域市场营销最终目标都是保障企业收益，如果没有消费，企业就无法获得利益。所以，两者均是以消费者作为核心，营销方案制定过程中都以消费者需求、消费者购买水平、产品喜好、消费者文化程度以及生活习惯等因素当做主要分析数据，有助于执行针对性更强的营销方案。

　　 1.2.2竞争为前提

　　 处于市场经济迅猛发展的大环境中，企业竞争相对激烈，企业只有编制、执行正确的营销方案，才可以有效提高销售量、市场占有率，从而在市场里站稳脚跟。同时，企业也需要按照自身情况、消费者多样化需求调整具体营销内容，充分发挥出市场环境的积极作用，得到消费者认同。

　　 1.2.3交换为实质

　　 从某种程度上讲，营销的实质为交换，以宏观性营销目标换取市场份额的提高，以增强产品质量等手段交换更多消费者追捧。对此，企业市场营销、区域市场营销有着极强的一致性。

　　 1.2.4追求共赢

　　 企业在区域里获得效益，扩大生产规模以及市场占有率，得到更多消费者认同。当地政府利用企业扩大来带动内需，吸纳有效投资，大幅度增加就业岗位的同时提高财政收入，从而实现了当地政府、企业的共赢。单就企业市场营销而言，借助于销售降低库存、获得利润，消费者购买到需要的产品，企业扩大经营规模，从而实现消费者、企业的共赢。

　　 2区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题

　　 2.1利益冲突

　　 从全局角度而言，不同区域间有着经济封锁、产业链趋同以及产品代替性过强等问题，极大制约了统一化、规模化市场的形成和发展。各区域为实现内部经济的提升，引起区域间的经济冲突，加剧了区域间流通领域无序化程度，致使区域间经济关系的严重恶化。区域间市场营销的效率较差、产品及服务需求减少，进而降低了区域间市场营销的整体收益。而站在区域内部角度而言，内部市场需求相对固定，企业出于自身效益的考虑通常把行业内其他企业作为竞争者，转变营销模式换取更加丰厚的收益，并且不会对行业伙伴分享营销心得，区域企业的整体营销水平得不到良性提高。区域内的市场营销模式不够健全，无法达到预期的经济效益，是本区域发展落后于其他区域的根本原因。

　　 2.2观念陈旧

　　 虽然国内各区域竞争力不断攀升，消费群体越发成熟，可是因为企业的市场掌控力相对不足，制定的各种营销策略无法高度贴合消费者新特征。再加上企业管理者的守旧思维，加重了企业改革创新的难度，无法进行跃层式发展。而企业竞争力提升不足，也影响到区域经济的发展。陈旧的营销观念、单一的营销手段，无法满足核心消费群的消费需求，在降低市场营销经济收益的同时制约了区域经济发展的进程。 2.3客观制约

　　 营销收益的提高离不开大批量产品生产、大批量资源消耗，所以资源有限性特征与生态环境状况势必会影响到区域经济的长远发展效果。以西部地区为例，因为政府政策、经济形势、地理位置等因素影响，相对于东部沿海地区而言，生态环境已经陷入持续恶化的情况中，造成企业迁移、人才流出问题迟迟没有得到改善，制约了西部地区整体发展。

　　 3区域市场营销与企业市场营销的协同发展

　　 3.1增强区域资源的使用效率

　　 一是积极引进现代化技术，为传统产业改造转型提供技术支撑。全面提升科研水平，确保区域间、区域内部资源使用的效率最大化。針对高能耗传统产业展开技术升级、研发代替品等，引导企业树立起节约资源的观念;二是加大区域间政府体制的改革力度，侧重于人才、资金、科研等要素流动性的分析，确保各项技术、资金都可以高效流动在企业内部，发挥出模范带动、光晕放大等作用。

　　 3.2转变市场营销的管理模式

　　 计划经济背景下使用的营销手段和理念已经不再适用，必须加强企业市场营销的理念转变，要求企业内部搭建科学化、系统化营销系统，立足目标消费人群，综合分析消费群体需求特征以及消费能力，从而编制合理化营销策略。采取多样化营销渠道、途径引导消费人群有序消费，赢得消费者对于企业的认同感。同时，企业需要在严格遵循区域内部、区域间市场营销规律的条件上，合理创新、优化企业市场营销方式，采取市场调研等措施收集、分析企业产品以及企业服务的缺点、优势，充分体现出服务、产品的实用价值。营销人员充分掌握产品信息的前提上展开宣传推广，了解企业产品最新状态，确保企业多角度满足消费者需求。

　　 3.3保护环境与开发资源

　　 经济结构的变化，使得企业经管理念、消费者消费观念都产生了极大变化。现如今，营销管理者在促使区域经济、企业经济的收益发展时，不仅仅只考虑企业的财富情况，更应该长远分析企业可持续绿色发展以及生态环境保护。因为区域资源相对有限，我们必须坚定绿色发展、科学经营，加大传统产业链转型升级力度，淘汰一些投入大产出小、资源消耗较大、转型困难的产业，通过资源高效使用与清洁使用，确保资源开发收益的最大化。此外，企业生产制作、服务提供、物流运输等系列活动必须贯彻落实环保价值观，从节流、开源两方面推进绿色发展的速率，维护生态环境。

　　 3.4坚定区域特色化发展方向

　　 以十一五时期的区域发展为例，当时采取因地制宜搭配区域地理状况的理念，率先发展东部沿海等区域，先后出台西部大开发等战略方针，提出振兴东北老工业基地等口号都体现出按照区域特征、坚定特色化发展的道路。但是，我们必须深刻认识到时代的动态变化，为了防止发生区域经济马太效应，各区域可以采取现代化物流系统、互联网技术进行资源共享，进一步增强资源的使用效率，尽可能满足区域各方需求，带动区域经济协同、均衡的发展，形成东部、西部、中部地区优势互补，共同进步的局面。

　　 4结束语

　　 综上所述，企业应该树立起现代化市场营销理念，把经济效益当做切入点，科学调整营销模式，加大营销人员的指导培训，为增强市场营销效果提供人力支撑。同时，企业应该主动进行相关企业、行业的合作交流，正确运用企业市场营销、区域市场营销方式，综合提升市场营销的管理水平，创造出更多效益，促使市场环境的优化，实现区域、市场的协调发展。

　　 参考文献：

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　　 [2]栾晓青，徐志荣，王书桓.河钢唐钢区域市场营销的优化建设[J].华北理工大学学报（社会科学版），2017，（3）：74-74.

　　 [3]李静.连锁经营与区域市场开发的结合点分析——非品牌茶叶的营销思路分析[J].福建茶叶，2017，39（5）：37-38.

　　 [4]徐宏宇.释放资源优势，强化市场营销，全力打造旅游经济增长新亮点——黑龙江省友谊农场发展旅游经济的探索[J].农场经济管理，2018，264（03）：18-20.

　　 市场营销发展论文2篇

　　摘 要：当前我国市场经济体制下的营销方式一般都分为两种，分别是区域市场营销和企业市场营销，这对于我国经济未来的发展有着非常重要的影响，本文将对两者之间的关系进行简要的分析。我国生产经济水平的发展和经济体制的成熟，促使我国经济环境下的营销水平也在不断地提高，因此有序的处理好区域市场营销和企业市场营销两者之间的关系有利于进一步的实现营销效益的最大化。

　　 关键词：区域市场营销;企业市场营销;关系

　　 营销是企业在经营和发展中经常采取的一种销售方式，这也是企业获取经济利益的一个有效途径，可以有效的实现企业的收益快速提高的目标，营销的方式比较多，其中比较常见的营销方式，分别是区域市场营销和企业市场营销，这是两种非常常见的营销方式，对于企业来说，合理的利用这两种营销方式对企业未来的发展有着重要的意义和作用，对其当前的发展状况也有着重要的影响，因此，企业营销人员需要做到的就是掌握好合理利用两者的方式，从而有效的促进企业经济的发展进步，本文主要对区域经济营销和企业市场营销两者之间的关系进行简要的分析和探讨，希望能对营销人员有所帮助

　　 一、区域市场营销和企业市场营销概述

　　 （一）区域市场营销

　　 所谓的区域市场营销，简单来说就是区域市场中的经济组织活动。区域市场是当前市场体系下的一个重要的组成部分，在市场经济体制中发挥着重要的作用，有着较多的经济组织活动，同时区域市场的形成和多个因素有着紧密的联系，其中联系最紧密的是区域环境的变化，区域环境的变化，直接牵扯到区域市场形成的进程，在一个固定的区域当中，包含了自然环境，还有人文环境，两者相辅相成，相互促进，在不断发展的过程当中，在这两种因素的作用下，就形成了市场。区域市场在不断发展的过程当中，还有着不同的规划标准，主要的标准就是按照不同市场自身所具有的功能不同划分的地域，也就不同一次通过区域划分，可以划分成为本国市场和跨国区域市场在不同的区市场当中进行营销的方式，也存在很大的差别，这主要也是因为不同区域自身所具有的不同特性所造成的，不同區域当中主要的生产要素不同，因此，为了确保这些生产要素在区域经营环境当中占据的优势，那么一定要做好的工作，就是不同生产要素之间的组合工作，只有这样才能够确保区域市场营销可以顺利的进行下去。

　　 （二）企业市场营销

　　 企业市场营销也有两个不同的名字，分别叫作市场学或者是营销学，这两种称谓都是根据企业市场营销的特性所决定的，对于企业来说，这是企业经营的一种方式，也是企业从中获取经济利润和收益的一种有效途径，企业通过营销的方式，将自己生产出来的产品和别的企业进行物质交换，这样可以为企业创造更多的经济价值，获取到更多的经济利益，在市场中可以个体或者是企业集体等多种形式开展交易，为了获取自己需要的物质和他人进行交易，也是当下一种贸易的方式，主要是在进行交易的时候，双方都需要遵守一定的原则，从而达到利益方面的共赢。市场营销对于企业来说，只是一种经营的活动，对于社会来说，也是一种经济活动，市场营销的进行有利于促进经济的发展和进步，也有利于提高企业的发展水平，市场营销在市场或者是企业当中具有不同的特征，首先在企业的经营活动当中，企业需要通过营销的方式不断地增大自己在市场当中的影响，体现出的是劳务关系的确定，同时，消费者需要对企业产生一定的交易关系，消费者在企业那里购买企业所生产的商品，这样是保证企业的利益，使得企业获取一定的经济利润，而消费者从中得到自己需要的物品，这也是双方进行共赢的一种有效方式，企业营销实现社会目标的一个重要的手段，企业市场营销可以促进经济的发展，确保社会不断的进步。社会发展的需求也是需要企业开展营销活动，社会接受营销活动，才能够满足市场经济的发展，就是在这种方式下不断的进步。

　　 二、区域市场营销与企业市场营销的关系。

　　 （一）两者之间存在的联系

　　 这两种营销方式从经济方面来说都是一种经济活动和行为。所谓的区域市场营销划分的方式，就是通过区域的不同来进行的，而企业市场营销进行划分的市场中，存在的各种生产要素也是通过区域之间不同的生产要素所确定下来的，他们之间划分的时候需要参考的数据，两者之间是彼此联系的。从两者的归属关系当中可以看出的是，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，两者之间的紧密关系是不可分离的，下面笔者将对这两者之间存在的关系进行详细的分析和介绍。

　　 企业市场营销的业绩对于区域市场营销的总体业绩有着较大的影响，因为从两者的关系上面来看，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，因此，企业市场营销的总体业绩可以算在区域市场营销当中，企业市场营销是区域市场营销的一个非常重要的组成部分，在一个区域当中，可以包含多个企业市场营销，但是他们只有一个区域市场营销，下面可能还会多个品牌，这就使得市场营销中分布品牌的企业营销占据更多的优势，在不同的区域当中，有不同的企业，他们的知名度也存在一定的差异，因此知名度较少的企业在市场营销当中就不占有太大的优势，对于区域未来的发展，也会产生一定的影响，总的来说就会影响这个区域经济效益的提升，甚至会阻碍整个区域经济水平的发展和进步。

　　 因为两者之间存在的关系，所以区域市场营销对于企业市场营销也有着非常大的影响作用，区域市场影响对市场营销所产生的影响也可以非常明显的体现出来，这主要是因为区域市场经济组织活动是在一定区域内进行的，那么就注定这些经济有组织活动会受到的影响，在制定营销方案的时候，一定需要参考这些区域的特性，根据区域自身所存在的特点，制定相符合的营销方案，最好要结合该区域所具有的热点内容，对营销的方式随时进行调整，使得营销的方式可以决定一个市场的营销水平和营销能力，对整个区域的最终营销效果也有着非常严重的影响，该地区的人力资源状况以及物理资源状况都会受到营销活动的影响，营销活动的最终效果好，那么整个区的经济水平也会得到一定的提高，社会文化资源情况以及政策资源情况，还有经济资源情况等都可以成为衡量营销活动的一个重要的标准，这些资源的优劣程度和这个区的营销活动，以及企业的管理活动也有着紧密的联系。 （二）区域市场营销与企业市场营销之间的差别

　　 首先可以从营销产品上看出区域市场营销和企业市场营销进行营销的主要目的有着一定的区别，首先来看区域市场营销的产品，一般情况下都有以下几个特点，比如说系统性特征，因为在一个区域当中所开展的主要的营销活动都是相似的，同时，区域内市场营销的产品还具有独立性的特征，他们彼此之间相互联系，但是又相互区分。区域营销产品一般情况下可以分为两个方面的内容，分别是整体的產品以及具体的产品。作为整体的产品，主要就是在一个区域内，根据自身所具有的特性的本身所具有的地理资源以及社会文化资源所获取到的品牌效益相承的产品。区域整体性的产品，开展营销活动的时候就可以借助区域的优势开展营销活动，而区域具体产品主要就是产品自身所具有的具体功能以及性质，还有生产的目标等分类得出的产品，销售人员按照这些内容开展一定的营销活动，这些都是独立的产品，具有一定的独立性，而区内进行具体营销的产品，因为本身就具有一定的独立性，所以说在开展营销的时候，所销售的主要产品也是某一种具体的产品，或者是某一项具体的服务，除此以外，区域营销还有一个明显的缺陷，就是地域限制，区域内的产品是能够销售一定范围内的产品，不能够超出这一范围，否则就无法借助区域的优势开展销售活动，相对来说，企业营销就比较自由，因为企业营销可以较少的关注区域范围的影响，不受区域范围的限制。经过分析可以发现的是，区域上党印象的对象主要就是这一区域内整体的形象，这一区域所具有的各种资源，比如说自然资源或者是文化资源，又或者是社会资源等等，这些都是无法实现异地消费的功能，都可以运用到区域内的市场营销活动当中，相对来说，企业市场营销在开展营销活动的时候就无法应用，这些资源应为企业不受到区域的限制，所以他们也就无法应用区域自身所具有的特性。由于大部分企业进行营销的具体产品，主要是一些可以进行感知的事物，所以说就可以通过运输或者是其它的方式将其的产品销售到世界各个区域内。区域营销会受到各种因素的限制，这些是因为区域的市场具有的固定性的、无形的服务的商品所限制的，因此在营销的时候一定要注意相关问题，避免因为这些内容影响整体的营销效果。

　　 最后还有一点需要注意的就是区域市场营销，为消费者所提供的各种产品都是独一无二的，具有一定的独立性，也存在不可复制性，也就是说无法为消费者提供复制的产品，但是企业市场营销和区市场营销直接存在很大的一个差别，就是企业可以为消费者提供一些复杂的、可以复制的产品，在区域市场营销的过程当中，由于产品本身具有的天然的差异性，以及一个区域内自然资源及文化资源的不可复制性，所以不可能通过技术来达到对这些产品进行复制的目的，任何的区域都无法为消费者提供完全一样的营销产品。

　　 三、结语

　　 营销方式的不同，导致最终的营销结果也存在一定的差异，因此，营销人员在营销的过程当中一定要注意这两者之间存在的差别，避免影响最终的经营效果。

　　 参考文献：

　　 [1]焦利勤.我国中小企业区域市场营销策略探究[J].西南：农业大学学报（社会科学版），2011（05）：37-39.

　　 [2]史永亮.浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合[J].黑龙江科技信息，2012（15）：158-158.

　　 市场营销发展论文3篇

　　 摘要：借助市场营销技能大赛，探索了市场营销专业教学改革的几个方面：将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程;以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设;同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间;老带新建设市场营销技能大赛指导教师团队;建立市场营销技能赛项院内预选赛遴选机制和项目化集中训练体系。

　　 关键词：市场营销技能大赛;教学改革

　　 一、赛事情况

　　 全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。

　　 全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。

　　 二、参赛情况

　　 从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。

　　 三、结合大赛，初探市场营销专业教学改革，近期参加的2019年市场营销技能赛项为例

　　 （一）2019年市场营销技能赛项内容介绍

　　 2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。

　　 其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能;情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。

　　 （二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革

　　 将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。

　　 立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。

　　 省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。

　　 国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月发布。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。

　　 《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。

　　 除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。

　　 借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。 配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。

　　 2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《ERP沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。

　　 四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制

　　 我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。

　　 五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系

　　 遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，ITMC营销网赛QQ群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。

　　 结束语：

　　 借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。

　　 参考文献：

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