工行长沙司门口支行加强普惠金融业务营销
2023年以来，工行长沙司门口支行认真贯彻落实上级行普惠金融业务发展战略部署，在防控风险的前提下加强小微贷款营销，取得了较好成效。截至3月末，该行普惠银监口径贷款余额15.5亿元，突破15亿元大关，较年初增长1.46亿元，完成旺季任务的100.7%；普惠银监口径贷款客户1098户，较年初增长80户，完成旺季任务的114.3%。
细化考核办法，压实营销责任。年初，该行制定了《司门口支行2023年一季度普惠金融业务营销竞赛活动方案》，差异化设置普惠贷款净增和普惠贷款账户净增的奖励标准，为全辖员工积极参与普惠营销活动注入强劲动力。为确保考核办法的成功落地，该行设立普惠专员制度，安排公司部客户经理服务对接网点，完成网点推介普惠业务的后续跟进。
发展链式营销，筑牢业务根基。该行坚持“集群化营销、批量化获客”思路，加强与中企云链、简单汇公司的合作，以水电八局、湖南建工、五矿二十三冶、湖南二公司、深圳建设等为核心企业，为其上游企业办理线上供应链买断型国内保理融资业务,以链式营销实现规模化发展，一季度共发放全口径供应链融资6.1亿元。
加强部门联动，推进普惠“网点化”。该行组织普惠业务专题培训，重点讲解法人及个人经营快贷、商户贷、e抵快贷、e企快贷、科创e贷等产品，全面提升员工专业素养。各网点采取“线上+线下”双渠道营销模式，通过走访联系优质对公客户与微信朋友圈宣传工行普惠重点产品，充分挖掘客户资源，并将意向客户转介支行普惠专业团队，强化部门网点的协同合作，实现一季度辖内网点普惠营销参与率100%。
严抓风险管控，确保资产质量。该行严格把控业务关键要素和风险点，强化合规操作意识，加强信贷条线履职责任约束和普惠金融领域的治理，认真履行尽职调查职责，确保贷款资料的真实性、完整性，把好贷前审核质量关。同时，加强贷款用途监测，确保信贷资金精准流入实体经济，助力优质小微企业发展。（朱卓婕）