魏牌蓝山汽车价格 新车插班生 | “理想刺客”蓝山破万,魏牌有救了?
新能源车的外观、舒适性配置追得上新势力,跟理想L8比,魏牌蓝山少了悬架软硬调节、电吸门和理想AD Pro辅助驾驶,但换来更大尺寸、优势的动力和驾驶体验,还便宜了3万元,怎么看,魏牌蓝山都是理想L8的“刺客”;...
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一、新车插班生 | “理想刺客”蓝山破万,魏牌有救了?
姓名：魏牌蓝山DHT-PHEV
民族：汉
出生日期：2023年4月
家庭出身：长城魏牌
监护人：陈思英
座右铭： 魏牌把长城全部最好的技术都给到了蓝山
一台上市2个月的新能源车，卖了10,000多辆，销量中规中矩吧，甚至放在、一堆“爆款”里，根本不算什么。但如果这是一辆售价超过30万、自主中大型SUV呢？
7月初，WEY公布6月蓝山DHT-PHEV（由于该车没出纯燃油版，后简称蓝山）销量5506辆，如果结合汽车6月产销快报看，魏牌家族的6602辆月销量，将近90%都是蓝山贡献的。对比起新车上市后首个整月（5月）卖出5136辆，略有小幅攀升，但连续两个月超过5000辆，能与、持平。虽然没到“爆款”程度，但也属于“闷声发大财”系列。
所以，蓝山成了“单骑救主”英雄，从长城公布的2023上半年财报数据看，魏牌走了条“深蹲-起跳”曲线。第一季度，魏牌销量同比断崖式下降，基本用“惨不忍睹”来形容，当时还有不少质疑魏牌还能走多远，而经过4月的躺平，随着5-6月蓝山的交付，魏牌随即走出了三位数的增长，这对低迷已久的魏牌来说，太睁塌值得庆祝了，连续两个月初就高调公布蓝山销量，也是迫不及待告诉大家“哥还能行”。
大起大落，似乎是魏牌多年以来的命运，2016年还是燃油车时代，魏建军就以“姓氏造车”， 给WEY魏牌定了个“中国豪华SUV领导者”的高起点，当年VV6、VV5也曾大卖过一段时间，最火时能跟分列自主品牌高端化代表，但后来因油耗高用户口碑、“高配”定位不明、的问题，2019年开始，WEY魏牌还未站稳脚跟就被市场边缘化。
再到后来2020年，WEY魏牌的出圈火了，但后者随即又被独立出去做“大品类”；新能源大潮来到，魏牌转新战略“智能DHT”，向新能源、智能两个方面倾斜，但“玛奇朵、拿铁、”的“咖啡系列”，无论是油混HEV还是插混，都以低销量呈现眼前，就在大家讨论魏牌何去何从时，蓝山一扫灰霾。
无疑，这两个月蓝山是从生死边缘，把魏牌拉了回来，要知道理想L8销量最好的一个月，也是8000辆出头。但因此悉陪圆，魏牌也彻底放下了探索“30万以上”豪华市场的执念，而且要长期稳定魏牌的销量，一台蓝山是远远不够的。
大单品策略，理想“刺客”
同是DHT-PHEV，为什么“咖啡系列”成炮灰，而蓝山就能拿到不错的成绩？
最浅白的问题，就是拿铁和摩卡的DHT-PHEV版本定价太贵了，的四驱顶配价格来到了26.3万元，就算给出4万的市场优惠价，入门19万买一辆非合资的紧凑级插混SUV，与相比，没有任何竞争优势。
但蓝山定价策略不一样，5米多的中大型SUV ，154Ps的1.5T发动机加一个大电池，“30万家庭大六座SUV”顶配，卡着刚过30万的价格，比入门版的理想L8 air要便宜3万元，更别提在账面数据差不多条件下，插混高速路段的燃油经济性比增程要好，而馈电状态下，插混的动力感受也要优于增程。
蓝山能成为“大单品”的第二个原因，是魏牌的精准定位，2+2+2布局、新能源车的外观、舒适性配置追得上新势力，跟理想L8比，魏牌蓝山少了悬架软硬调节、电吸门和理想AD Pro辅助驾驶，但换来更大尺寸、优势的动力和驾驶体验，还便宜了3万元，怎么看，魏牌蓝山都是理想L8的“刺客”；
再者，蓝山赶上了个好时机，现在插混中大型SUV一只手就能数过来，除了“标杆”理想L8，与蓝山差不多的，其他对手就是普混的L、广丰汉兰达了，与合资品牌的油混中型SUV比，蓝山的“堆料”身份，确实能吸引不重视品牌标签、喜欢尝鲜的年轻家庭用户关注。
面对蓝山两个月销量的稳定走高，魏牌CEO陈思英把功劳给到了产品力：“车企转型都面临着阵痛，魏牌的阵痛期已经过去，魏牌把长城全部最好的技术都给到了蓝山，蓝山初战告捷，吹响了魏牌新能源全面向上的号角。”
毋庸置疑，蓝山的产品力的确是第一梯队的，没人能怀疑长城造SUV的能力，但目前自主品牌，乱好特别是中高端乘用车平均技术水平都上来了，产品层面很难拉开距离是事实。 仔细分析陈思英的话意味深长，经过阵痛期重夺主动权，魏牌靠不了品牌特殊的光环，是靠用价格和精准的定位，弥补此区间用户对车价的敏感性。
阵痛后能夺回“主动权”？
根据各家车企公布的2023上半年业绩，51.92万辆的长城汽车也挤进前十，但是唯一出现下滑的自主车企，跌幅达17.3%；不过从今年4月起，新能源新车的上市带动了哈弗和魏牌双品牌的增长，长城汽车新能源渗透率达到25.4%，相比去年同期（12.5%）翻了一倍，但整体目标完成率只有32.45%，从这个角度说，长城比任何一家自主车企都要确保新能源车的稳增长。
而蓝山的首战告捷，与长城近两年的新能源布局失利，退无可退之下“ 打响价值战”有关。以往，长城非常看重单车利润率，比如2021年推出的柠檬DHT技术，并不比比亚迪DM-i差，但首先给了，这辆定位略高宋PLUS DM-i，入门版要高出2万元，魏派带不动品牌溢价自然销量少，久而久之市场端也无法感知长城的混动技术；如果2021年长城能把柠檬DHT下放给，也许会改写今天混动SUV一家独大的局面。
所以，无论是在主SUV阵地推出，用混动系统Hi4打宋PLUS DM-i，还是高端阵线推出蓝山DHT-PHEV，积极进攻高端新势力，还是即将要来到的500 Hi4，夯实自己在高端越野细分市场的地位，都是今年初长城决心“回归一个长城”战略后的改变，被新能源推到墙角的长城，不再坚持“高利润”为主导，先要把新能源的市占率做起来，起码不被老对手、吉利比下去。
“以前市场环境好，自主品牌让出一点利润，就能在合资夹击下有不错的生存空间，现在大家与比亚迪竞争，意味着你要有极致的成本控制”。目前，自主车企里最能做到“极致成本控制”就是长城。魏建军曾经说过，“不出保定就能把车造出来”，就是依赖长城多线并进技术布局，“森林生态”般的汽车全产业链，蜂巢能源、毫末智能...…覆盖从整车研发制造，电子电器架构，到核心动力系统和智能化，所以长城旗下的品类要打长期价值战，完全不慌。
当然，魏牌的“价值战”要远比哈弗、难打，除了面对是中高端对手，品牌个性也不如坦克性格鲜明。单凭蓝山的成功，让魏牌在品牌老化危机中扳回一局；而树立魏牌的高端形象，是需要后续一辆又一辆新车，定位精准切入细分领域让消费者埋单才行，特别是长城这几年不断推出定位细化的新品牌，都分薄了魏牌的投入和关注度，现在刚从阵痛期中恢复过来，就要极速追赶，谈何容易？
也许年初新加入长城的陈思英，有力挽狂澜的能力；他曾经是领克销售公司副总经理，负责领克的市场和营销，任内领克迎来飞速发展。相信没有谁比他更适合出任魏牌CEO兼坦克品牌营销总经理一职。而蓝山一战，已经检验陈思英和团队用价格和定位狙击市场是正确的，不再依靠花里胡哨的命名和营销手段，而是锐化产品价值，短期把消费者拉回来。
据了解，魏牌下半年有两台新车上市，高山MPV和新拿铁，未来魏牌还将完成“两横三纵”的产品布局，即坚持“PHEV+BEV”双能战略，和“SUV+MPV+轿车”的全品类布局，主流产品价格会守在20-40万区间，不过以蓝山中大型尺寸和定价来看，未来魏牌绝大多数车型，主价位会在30万以内，也是走了一条与、深蓝、领克的“中高端智能”道路，远远谈不上豪华，但很适合深陷转型和竞争压力，却没有品牌魅力的魏牌生存下去。
写在最后
“魏牌把我的姓氏都赌上了，只能成功不许失败。”
曾寄予魏建军无限希望的魏牌，近三年已经退到了无路可退的地步，这里既有行业竞争环境的激烈，但长城“多品牌”的策略、自身不断调整定位和产品不给力的“内因”也消耗了魏牌的价值，如今长城决心“回归一个长城”迎来积极改变，再加上陈思英的加入，能不能彻底改善魏牌的经营？
希望蓝山是个很好的开端。
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