怎么做品牌代理？

要看品牌大小影响力，大品牌一般需要接缴纳保证金或者加盟费，然后还有每年的销售额要求。代理之前先了解市场需求，销售渠道，拿到代理之后组织销售人员进行销售。

想做品牌代理，可以和厂家代表谈合作意向，对每月的销量、业务的聘请及铺货量等进行协商及签订协议。

代理品牌需要哪些手续,具体流程是什么？

首先要获取这些品牌的代理权 然后办理个体户营业执照 1.需准备店面房产证复印件,(是租的房子还要租房协议书) 2.身份证复印2张 ，一寸照片5张. 3.到当地工商所申领表格办理工商营业执照。

4.再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。

5.拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税 6.整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的

怎么拿到品牌方授权？

拿到品牌方授权一般需要遵循以下步骤：1.确定合作意向：首先需要确定自己的合作意向，包括想要代理、分销、合作等方式，以及所关注的品牌、产品、市场等方面。

2.了解品牌方要求：在与品牌方接触前，需要做好充分的市场调查和了解品牌方的经营理念、产品定位、授权政策等信息，以便更好地进行沟通。

3.联系品牌方：可以通过品牌官网、招商网站、业内展会、品牌代理商等渠道，向品牌方发送合作意向，并了解品牌方的需求和授权流程。

4.提交申请：根据品牌方的要求，提交授权申请，包括自身的公司介绍、经营计划、市场分析、营销策略等相关信息。

5.签订合作协议：如果品牌方认可申请，会与申请方签订一份合作协议，明确双方的权利和义务、产品定价、市场政策等细节问题。

需要注意的是，每个品牌方的授权流程可能不同，具体的操作步骤可能会有所变化。因此，在与品牌方进行沟通时，需要认真了解品牌方的授权政策和流程，以便更好地达成合作。

怎么代理产品?有哪些步骤？

1、代理一般不需要保证金。有足够的资金运转自己的市场。即可代理某产品。2、成为一家代理的要求不高。一般你赶兴趣，有能力去销售，并且厂家在你所在地，没有经销点。你即可要求厂家给予你产品代理。当然，代理大品牌会有比较高的要求，例如，营业执照，足够的资金运转，市场容量的分析，店铺的选址。3、代理一个产品，需要做到以下两点：A：了解公司及同行。

　　俗话说知知己知彼，百战不殆。是很有道理的，开始宣传前因该对自己公司和其他公司有一个详细的认识和了解，列出所有本公司与同行的优势。同时，要相信公司，相信公司提供给客户的是最优秀的产品、服务、最佳的赚钱计划，要相信自己公司是同类中最优秀的，相信公司为大家提供了能够实现自己价值创造财富的机会。

B：了解自己。

　　对刚加入一个从未做过的行业。必然会感到陌生，唯有的方法就是学习，通过各种渠道向成功人士学习，拷贝成功。了解自己的特长优势，选取最有效率的宣传方法。对自己因该充满信心，试问如果自己赚钱都没有绝对的信心，如何让别人有信心。C：学会科学订货、科学备货

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱，还要请人吃好。从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。因此，选择货物需要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者衣食住行情趣、习惯特点、准确把握当地的流行趋势、消费心理等。

找品牌代理应该去哪些地方找？

工厂发展品牌代理可以通过行业展会，网上发布，各地区专业批发市场等方式寻找代理商。也可以透过已有代理商，咨询其朋友圈是否在其他区域有意从事本品牌代理的。

行业展会和专业批发市场是我们寻找代理商的最佳也是最节省人力和时间的方式。因为这都是专业对口市场，厂家找客户，客户也在寻找更合适的厂家，双向选择的情况下成交几率更大。

经营品牌代理过程中最珍贵的经验？

提高认识

提高认识是刚开始品牌经营之路的代理商最重要的工作。这里的提高认识，意思是提高对于代理品牌的认识，提高对于代理产品的认识，提高对于厂家经营策略的认识，提高对于自我区域的认识，提高对于区域消费需求的认识；提高对于如何获得盈利的经营思路的认识。唯有提高这些层面的认识，才可能做好品牌的区域经营。

在代理的品牌层面：品牌优势在什么地方？我怎么来宣传这个品牌？用简单的一页纸写下来品牌最重要的几点，让厂家销售人员协助看看哪里还需要优化。这一点极为重要，如果顾客问起品牌的情况，代理商和他的员工都需要做非常到位的回应，既要符合实际，也要打动顾客，解除顾客疑虑。

在代理的产品层面：对于所代理产品的优势和劣势，卖点和不足都要掌握透彻。毕竟产品才是经营的核心，产品好不好，了解是不是透彻，最影响销售达成了。厂家通常会提供产品手册之类的东西，但是代理商需要归纳要点，把繁琐的东西变成几句话或是十几句话就可以讲明白的好处、优点和价值；并能够和竞争产品做简单明了的比较。毕竟，在面对顾客时，不需要长篇大论，只需要抓住顾客所关注的要点和关键所在。

在厂家经营策略方面：代理商需要深入理解厂家的经营策略，看看他们是怎么认识市场，怎么认识行业，怎么认识发展趋势，通过什么样的策略、方法和渠道，促进市场认知的；又是用什么样的招数，获得更多代理商和消费者的认可的。了解越透彻，在自己经营的时候，就越会明白怎么做才是最有效的。

在代理区域的认识层面：代理商当然要深入了解并认识区域的特点。诸如所代理产品在区域市场共有多少家代理商、经销商，经营状况怎么样？经营好的代理商都是哪几家？这些代理商是怎么操作区域市场的，等等。了解了这些情况，对于如何做好自己代理的品牌就会心中有数了。

在区域消费需求认识层面：区域市场，消费需求的特点是什么？哪些类别、哪些价位的产品相对好卖？在区域市场中，其他代理商对于满足消费需求做得较好的地方在哪里？做得不够好的地方又在哪里？代理商准备怎么做好自己满足消费需求的需求点或消费痛点？

对于如何获得盈利的认识：开始经营之后，多久会形成稳定销量？多久会达到盈亏平衡？多久会形成正常经营局面？大致的投入、费用去到哪里？前期至少需要聘用几个人？如何保证盈利的持续？代理商了解通透了，才利于尽快度过前期的亏损状态。



排兵布阵

对于代理的厂家品牌和产品，对于厂家的经营策略，对于区域市场的各个相关要素有了充分了解，提高了相应认识，有了比较清晰的经营思路，这时候代理就可以正式开始品牌经营，排兵布阵了。代理商的排兵布阵，主要是确定经营架构，确定人员和待遇，确定激励和培训制度，以及开展区域市场的规划。

架构：团队规模，组织结构，管理制度需要落实好。这属于策略流程制度方面的内容。

人员：搭班子，确定前期需要几个人，怎么落实人员的招聘和选用。

待遇：确定人员待遇，确定岗位工作内容，确定薪酬制度。

激励：代理商需要设计对小团队人员的激励制度，毕竟没有激励就没有业绩实现的保证。

培训：代理商需要联系厂家，做好新进人员的系统培训。

区域规划：按照前期了解状况，做好区域市场的规划和品牌传播的渗透。

任务安排：确定前期的任务安排，确定每个人的工作任务和工作指标。



探寻了解

在排兵布阵之后，代理商的品牌经营就算正式启动了。这时候就需要做探寻了解的工作了。探寻了解主要针对两方面：一是外地做得好的样板市场是怎么经营的；二是本地做的好的竞争对手是怎么做好经营的。有了探寻了解，代理商才能更好地为自己的区域市场运营找到好方法，好路径、好方向。

外地样板市场：深入了解外地样板市场代理商的经营时间、人员投入、大体费用、厂家支持协作、区域划分和销量增长实现的路径。通过深入了解，就会明白别的区域市场成功的代理商是怎么走向成功的，自己的团队、人员、规划和方向上，哪里还需要调整。

当地竞争对手：新入行的代理商，不只是需要了解其他区域的代理商是怎么经营的，更要了解在自己的区域市场中，当地做得有声有色的竞争对手是怎么成功的。了解的路径很多，可以通过派人应聘工作了解；可以通过熟人或朋友了解；也可以通过观察其品牌运营的方方面面来进行了解。只要用心，肯定能够了解到一些成功的关键要素。能借鉴的，当然要借鉴了。



目标管理

团队建好了，就要开展工作。想要让小团队焕发动力，就要进行目标管理，用目标来拉动积极性，用目标来衡量每个人的工作成效。

积极要求厂家给予协助配合：在实施目标管理的同时，需要厂家积极协助提供促销和激励政策。厂家提供有效的促销与激励政策，加上代理商的目标管理，才能获得1+1＞2的效果。如果厂家的激励措施力度不够，代理商就需要加把火。

制定合理目标，引导小团队加以达成：在代理商经营区域市场的前期，任务目标要结合实际，循序渐进，而不能制定出过高的不切实际的目标。

流量也应该是团队成员的目标之一：在开始经营品牌的前半年，是代理商品牌经营的关键时期。需要把流量目标引入整体目标考核之中。毕竟有了人气，有了客流，有了更多的准客户积累，才会实现品牌经营的正常化。

盈亏平衡

代理商开始运营之后，虽然说已经有了清晰的思路，有了健全的架构，有了激励考核体系，有了成功经验的借鉴，但是只要开业经营，每天都意味着费用的开支。

各类费用：经营中的各类费用是很多的，人员薪酬、水电费用、房租费用、车辆费用、招待费用、促销费用、业务拓展费用等等都是少不了的。

投入产出：每月固定投入有多少？每月的流动开支有多少，都需要代理商精打细算。定期计算投入产出比，对怎么维持经营，才能心中有数。

几个月获得盈亏平衡：固定开支是固定的，流动开支则总会有小的变化。只有在开业后尽快通过销量的增长获得盈亏平衡，代理商才能心中不慌。毕竟持续的亏损，只有那些土豪才会无所谓。因而前期的所有工作，就是形成销量，完成回款，增进销量，增加回款。

在代理商运营市场的前期，不应该被厂家意见所影响，诸如要怎么先布局品牌推广，要投入什么广告宣传，而应该围绕着销量的形成来开展品牌推广；尽可能避免没有销量形成把握的、可能浪费资金和时间的广告宣传。如果厂家真的有十足把握，那么最好让厂家承担一半以上的费用。



正常经营

成功实现盈亏平衡，是代理商运营市场过程中的一个至关重要的门槛。手里有粮，心中不慌。越过了这个门槛，代理商就进入了正常经营阶段。在这个阶段中——

要找到区域市场销售实现规律：通过前期大量的销售工作、宣传工作、品牌推介工作，区域代理商必然能够掌握区域销售的基本途径和要注意的各种问题。经验的升华，就会成为成功的规律。通过前期工作，最重要的当然是找到区域销售实现的规律并加以良好地贯彻。

要找到区域市场实现增量可能：代理商不但要找到区域市场产品销量的实现规律，更需要找到区域市场实现增量的可能。代理商需要深入思考怎么投入才会有更好效果，怎么实施激励才能换来团队更高效的工作；怎么通过提高对区域资源的利用能力来获得销量的增长；怎么提高自己品牌推广的辐射能力和渗透效果；怎么提高自己在区域市场中相对于同行的竞争力。

同时还要在低成本下做好区域品牌推广：代理商在实现销量增长的同时，也必须考虑采用哪些途径，利用哪些平台才能在低成本下做好区域性的品牌推广。如果能得到厂方的大力配合，当然是最优选择，但是如果厂方配合不力，代理商就必须依靠自己的认识和理解来做好相关工作。

实现跨越

经过上述六个步骤，代理商就会形成对于品牌操作的适应能力和运营能力。但是这还是不够的，为了获得更具保证的经营业绩，为了提高品牌区域扩张能力，代理商还需要思考并落实如何实现跨越的问题。

品牌跨越：对品牌在区域市场的推广实施评估，并确定下一阶段的品牌跨越计划，通过实现品牌跨越，实现代理商在区域市场运营的自驱动力。

销量跨越：品牌跨越的目标，当然是实现产品销量的跨越。因而要结合销量的实现力和增长力来获得销量跨越能力。以更高的目标引领团队经营。

利润跨越：销量的跨越目标，核心当然是经营利润的实现。如果只是销量增长，而费用增长过快，势必影响代理商的利润获取。所以在品牌、销量和利润之间需要寻求平衡发展，均衡跨越，这样才是可持续的。

人员跨越：人员的能力素养跨越，是上述三种跨越的前提。在正常经营过程中，代理商也要留意怎么培养核心员工，怎么提高员工整体销售力、解说力、品牌适应力和区域销售规划力。通过提高员工的整体素能，来获得人员的跨越，为区域市场的持续增长和业务拓展创造更多可能。

持续盈利

在实现经营跨越之后，如何实现持续经营与持续盈利，是代理商应该追求的长远目标。

在这个阶段中，形成代理商符合自身经营状况的代理持续盈利模式或系统是代理商应该追求和努力的方向。对经营内容的丰富，对经营策略的调整，对人员的持续激励，对核心员工的股份激励，对多品牌运营的考虑，对盈利模式的修正和完善，应该是代理商的工作重点。

任何生意，唯有长远经营，持续盈利，才会带来最大价值。在代理商开展品牌运营过程中，随着自身各方面能力的提高和对于区域市场掌控能力的增强，当然可以期望实现更为远大的目标。

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