谈判技巧分享?
其实谈判亦如销售,生活中无处不在,因利而生,其本质在相互间的妥协和交换。
那对于寻找谈判的解决方案有什么好的方法吗?
沃顿商学院的一些经典总结或许能给到我们一些启发:
1.询问:你想不想与我一起找到一个更好的解决方案;
2.界定:摊牌,列出双方的底线;
3.创造:邀请对方参与到创意中,使用非等额交易 。
♡谈判的三件要事:
第一件事:找到谁说了算;
第二件事:尊重对方的地位和权力;
第三件事:因为决策中的感性成分事实上大于理性成分,所以要不断使用感性工具。
★谈判的双方地位可能不平等,但是人格是平等的,所以谈判时一定要把双方拉到平等的位置上。
☆谈判的秘籍:把赢的感觉留给对方,把利益留给自己。
然而,大量的人宁愿选择维护他那自认为的自尊心,也不选择成功,所以人总是不愿听别人的建议,反而会内心里把别人的建议当指责。
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