刚做医药医药代表,应该注意哪些销售技巧?

1.做医药代表,首先要对自己有信心,对产品有信心。新人刚入行,面对医疗,医药知识都比自己丰富的医生很容易就不自信。不自信,你的职业道理将会很艰难。对产品没有信心,你还怎么向医生推荐你的药。

2、越真诚越好!什么销售技巧都是浮云!现在的行业环境不好,医生很谨慎,很小心跟陌生的代表接触,甚至不接触。你只有让医生信任你,工作才能更好的开展。医药代表跟医生是合作关系,想要长期合作,就得付出真诚。

3、你要做的就是让医生信任你,让医生觉得你是专业的,而不是只会吃吃喝喝那套。原则就是投其所好,说他们想听的,送他们喜欢的。

4、一定要做好拜访前准备,尽量提前通知,很多医生不喜欢突然的拜访,除非你们关系很好很熟。其次,拜访要有目的,没有目的简直是浪费时间,效果也不好。

5、把医生当朋友,进入他们的生活圈,产生更多的交集,这样你们才会有更多的话题。

6、说再多,看再多还不如好好去研究你的客户!所谓的销售技巧就是一个字:勤!

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