到底是什么力量支持着董明珠坚持40天去讨那42万？
事实上标题已经回答了董明珠的成功经验，那就是“坚持”。人人都羡慕这个67岁的女人拥有的格力电器总裁的地位，和纵横捭阖的市场营销思维，但董明珠现在所拥有的一切，不外都来自于“改变”和“坚持”这四个字。
现在的董明珠
董明珠从“腼腆女孩”到“女中强人”在于改变。董明珠出生在一个多姊妹的普通家庭，小时候是一个逆来顺受的乖乖女。第一次改变，是1984年，在30岁时丈夫意外离世，她带着两岁的孩子不得不挺直腰板，既当爹又当妈；第二次改变，是1990年，在36岁时放弃稳定的工作，把孩子寄托在姥姥家，决定下海，走进珠海海利空调器厂，就是现在的格力。这两次改变都是性格的改变，思维改变才是董明珠从企业最底层进入企业巅峰的关键。
年轻时的董明珠
董明珠下海的第一份工作就是追债。安徽市场欠珠海海利空调器厂42元的经销款，多次追讨都没能收回，让董明珠去追讨既是公司的无奈，也是给董明珠出的难题。她不懂业务、人生地不熟，处处受到冷遇、戏弄和欺骗。董明珠的办法只有一个就是天天堵门，直到追回42万元欠款为止。不仅如此，她还自愿留在这个人人都感到难缠的安徽经销市场。 2年后，她在安徽的销售额突破了1600万，成了公司销售冠军。安徽的经历更加坚定了董明珠“坚持”就是胜利的决心。
董明珠的柔情
董明珠的坚持改变了自己也改变了公司。人人都知道董明珠是一个“杀伐果断”的狠角色，其实她的坚持一直带有女人的柔情。董明珠从营销员到营销部长，营销技巧和成绩已经是名声远扬，很多企业要高薪聘请她，而她总认为是她在最困难的时期公司收留了她，她不能背叛公司。即使在1994年空调市场竞争激烈，业绩下降、福利下降，大批核心工作人员集体辞职的情况下，她也在一心一意地呵护着公司。可以说，她现在的地位，是由她的人格魅力和业绩作为支撑的。
董明珠的霸气
从董明珠讨债给从业者的启示。第一，困难孕育着机遇。董明珠没有啃安徽欠债的硬骨头，营销能力将无法展现，也得不到众人的认可；第二，坚持就是胜利。董明珠从踏进格力就没想过离开格力，才有了董明珠是格力总裁地位的可能；第三，改变才有活力。格力困难时，他们没有采取合并、倒闭的常规做法，而是加快市场调研、研发适销对路的产品，重新开发市场，才赢得了今天格力电器的社会地位；第四，跳槽不是唯一的选择。专业是择业的方向，追求才是从业的选择。没有追求的人跳槽一百次也不会成功。