有“颜”有“甜”，破解《扑通扑通喜欢你》的营销突围之法
作者 / 清一
“原来我所有的幸运都是为了遇见你。现在我明白了，当你爱上一个人，不仅有了软肋，也有了盔甲。”
青春校园偶像剧《扑通扑通喜欢你》近日迎来高甜收官。从“你是年少的欢喜”到“喜欢的少年是你”，“落叶夫妇”回到爱情最开始的初吻花园，结局终见烟花下两人紧紧相拥的绚烂。片尾名场面引得观众嗑糖不停，直呼#落叶夫妇请原地结婚#。评论、弹幕里也尽是“第二季再见”之不舍。
甜蜜开年，浪漫迎春。作为一部小体量的青春校园甜宠剧，《扑通扑通喜欢你》持续以甜宠升级的清新画风释放出巨大能量。不仅连续两周登上爱奇艺平台热搜榜，更强势霸屏跃居爱奇艺热搜总榜第一、电视剧热搜榜第二、电视剧飙升榜第一，引发各式心动话题甜蜜出圈。
同时，剧情吸睛热搜霸屏，高甜吻戏实火。抖音数据也持续走高，收官之时《扑通扑通喜欢你》在抖音的话题总播饭量超6.7亿，kol强安利，产出高质量的“二创”安利物料超百万点赞。同时抖音官方账号强势产出内容，助力影片持续被热议。
作为《扑通扑通喜欢你》出品方之一，品像文化同时还是剧集的制作和营销公司，激烈的竞争态势下，助力《扑通扑通喜欢你》强势突围的品像文化，在营销上做对了什么？
营销前中后，《扑通扑通喜欢你》如何步步俘获少女心？
《扑通扑通喜欢你》是由西岛执导，罗正、季美含领衔主演，李莎旻子特别出演的青春校园偶像甜宠剧，讲述了顾言洛、叶未眠等一群年轻大学生在成长道路上邂逅爱情与友谊，并在彼此的陪伴鼓励下实现青春梦想的故事。高甜又养眼，展现了多样的“在成长中收获爱情，在青春中收获梦想”的青春画像。
作为2021开年上线的一部节奏明快，清新唯美的甜宠剧，《扑通扑通喜欢你》没有超高热度艺人参与，也并非大体量投资作品，在受众分层、品味审美多元的时代，客观看来，无论故事情节、人物性格设定、视觉呈现，《扑通扑通喜欢你》都很好地满足了观剧受众的审美喜好，于一众剧集里以独具特色的青春气质内容成功俘获大批观众的少女心。
因为在《扑通扑通喜欢你》项目上涵盖前中后阶段的开发、制作、营销，品像文化得以在制作和营销的配合上拥有更高的自由度和更大的话语权，所以该剧从内容开发到拍摄到后期宣传，营销（思维/动作）充分前置，触达到每个阶段。
品像文化合伙人及营销负责人杜静介绍，团队从剧本阶段就开始解读剧本亮点，提炼名场面和人设亮点预埋营销点；而拍摄期间宣传人员“粮草先行”，全程跟组，抓取片场各种“颜”“甜”等素材，丰富储备宣传期物料。同时，官抖、官博提前营业，培养聚集演员粉、甜宠剧粉等种子用户——既有充足物料，又有官方渠道做基础，后续传播才有料可放，有平台可承载，满足演员粉和剧粉在追剧时的互动诉求。
而到了剧集上线宣传期，营销团队充分挖掘本剧“颜”“甜”两大核心亮点，利用短视频平台高效转化实施站外精准渠道引流，成功助推《扑通扑通喜欢你》从预热期开始到正式上线，位居猫眼热度首播第四，持续两周占据爱奇艺站内热搜榜前列，并迅速跃居电视剧飙升榜第一。
到《扑通扑通喜欢你》热播期正值春节，营销团队积极响应国家就地过年的号召，调整传播主题为“2021和喜欢的人在一起”。于是，在春节、情人节等各个节日节点，协调主演“落叶夫妇”、“目录CP”共发起10次直播专场活动，不单纯撒糖，而是更偏娱乐性和互动性，与粉丝在线讨论剧情、让粉丝组CP等实时互动，不仅充分贴切用户当下的心理诉求，还增强粉丝追剧的主动性与参与感。
数据显示，高甜CP主演甜蜜在线营业，官抖直播累计观看近30万次，微博直播挂看近9万人次。主演直播为本剧传播的一大亮点，有效为剧集提升了讨论度和热度值。
有“颜”有“甜”，营销精准专向“收割”目标受众
受众明确，定位精准是网络剧营销的一大核心命题。小体量的《扑通扑通喜欢你》在一众大制作剧集中突围出一条奇绝之路，离不开团队的精准专向营销动作布局，以最大可能符合预期观众需求。
品像文化合伙人及营销负责人杜静表示，营销的本质是服务于内容。当《扑通扑通喜欢你》正式进入传播期，团队从实际出发提炼营销策略：
首先是互动营销。官抖、官微等平台针对剧组拍摄幕后花絮释放，有效吸引演员垂直粉丝观众追剧；同时，剧中演员春节、情人节期间在线营业，直播陪粉丝追剧，提高追剧粘性，实现强绑定，不仅助力《扑通扑通喜欢你》在精准垂直的演员粉、甜宠剧剧粉心中发挥口碑传播效果，更提升剧集在站内互动和热度。
其次为内容营销。团队提炼本剧最为吸睛的两大亮点“颜”、“甜”做深度发挥——“夏洛四子”颜值在线，定位冬日四款男友，满足粉丝受众边追剧边嗑颜的心理诉求。
另外，作为名符其实的甜宠剧，甜向内容一直是本剧宣传的主线，落叶夫妇日常撒糖、落叶夫妇花式吻、花园初吻，土味情话等相关主题物料持续释放，满足受众嗑糖需求。
而俗话说，人类的本质就是嗑CP。团队也在“全民组CP”这一招上发挥热力。剧中，顾言洛、叶未眠组成的“落叶夫妇”历经高甜小虐，于是物料、营销点等随着剧情展开紧密追更，让观众更有代入感。而“目录CP” 由角色路遥和慕泽的演员在线发起互动，网友和粉丝共创CP名称，让观众更有主动性和参与感。更为新奇的是，“左顾右盼”情敌CP也在官方“带动”下看点满满。各种关系和角色，深度满足垂类观众们磕CP的需求。
第三则为热点营销。结合《扑通扑通喜欢你》2月6日上线档期，团队多维度策划热点内容传播方向。除了调整传播主题“2021和喜欢的人在一起”，协调主演专场直播外，还根据过年常提起的“有没有对象”等话题，围绕本剧的“契约女友”剧情，制造“假女友变真爱”、“租女友回家”等相关社会话题做内容传播，提高剧集传播性。
而在抖音等短视频平台上，团队组织官方号运营和大号投放，集中形成站外高质量短视频内容输出，为爱奇艺站内高效引流。具体说来，官抖运营在剧集拍摄期就开始营业，目前已积攒超16万粉丝量，最高一条二创视频点赞为40万+，高质量的内容产出，有效增强粉丝粘性和互动性。
在抖音KOL内容投放上，除了延续本剧“颜”“甜”方向内容，“你的快递到了”等日常接地气的内容更容易对粉丝形成吸引。其中，抖音KOL产出的百万点赞和几十条十万+点赞内容，吸引粉丝实时评论互动，助推本剧在爱奇艺站内登上热搜。
同时，团队还结合上线期间社会话题热点，组织对剧集视频进行二次创作，在短视频平台形成爆款传播之势，从而稳固剧集在观众心中的认知。
在《扑通扑通喜欢你》项目上，这场“以小博大”的营销胜仗，也是品像文化营销思路的印证。品像文化成立于2018年8月，集出品、制作、宣发于一身，也是业内较早一波尝试在短视频上做营销的互联网付费影视整合运营公司。
品像文化CEO高晗对于“互联网+”领域有着天生的敏锐嗅觉和对市场的洞察力，把握项目有着过人的运作经验。总制片人娄魁文和营销负责人杜静分别负责内容和营销，二人有着共同的三观和一样的追求，他们把更多的时间都用来探讨“内容+营销”的结合，力求做最懂内容的营销和最懂营销的内容，且两人都擅长执行，可以很快将想法落地和反馈出真实的效果。
总的说来，作为剧集发酵的加速器，精准高效、有步骤有计划的营销策略，正占据着愈发重要的位置。而品像文化经多部作品沉淀，也已积累了诸多珍贵实用的行业经验，静待更多作品检验。
未来，品像文化还会继续开展分账剧业务，有两到三部的作品储备，类型涉及大IP和创新行业剧，今年也许会有新作品上线。同时在制作上的投入也会加大，比如在成本和演员选取上，较《扑通扑通喜欢你》而言会更进一步。