地主家也没有余粮……
*姚老师说房
周二下午16点30分，距离土拍保证金截止时间还有半小时，笔者就收到消息，明天的土拍，凉了。这个消息，可以说是在情理之中，却在意料之外。
为什么说在意料之外？
就在本周一，笔者咨询职能部门工作人员时，对方还信心满满，一度让笔者认为，这次的优质地块终于有开发商愿意报名。
实际上，从笔者此前得到的消息来看，本次出让的两幅地块，都有房企表示出了浓厚意向。然而，到了最后的临门一脚，他们，退缩了。
壹·地主家也没有余粮
1997年冯小刚经典电影《甲方乙方》中，葛优饰演的“假地主”，惟妙惟肖的那一句“地主家也没有余粮了”，成为经典笑料。但冯大爷和葛大爷没想到的是，这句台词在疫情背景下，也折射出多少行业的辛酸。
进入今年下半年以来，福清土拍骤然降温，多幅地块取消出让，即使成功出让的地块，溢价率也不高。短短几个月的时间，福清土地市场就出现了这样翻天覆地的变化。究其原因，一方面是开发商缺钱、起拍价高、地块周边条件不佳等因素，导致开发商拿地意愿降低。
另一方面，当下融资环境仍然偏紧，外部“输血”不足；楼市降温再加上下半年房贷放款变慢，导致房企销售回款受阻。前几天新鲜出炉的央行降准政策，会不会缓解一些开发商的资金压力？目前还需要观察。
9.23福清土拍现场，福耀竞得人才公寓地块
当“三道红线”紧紧压在房企之上，当拿地门槛变得越来越高，当资金压力变得越来越大，现阶段拿地对于大部分房企来说，早已不在考虑之内。所以仅有国企、央企以及部分资金周转情况较好的品牌房企，还在继续参与土拍。
就拿大东海来说，前不久福州第三次集中推地的土拍会上，大东海杀出重围，在福州又斩获一幅地块。大东海的底气缘于今年钢铁的大幅涨价，自有资金雄厚。连保利工作人员都表示，参与土拍他们“赢不过大东海”。然而，在市场偏冷的情况下，实力雄厚如大东海这样的民企也开始爱惜手上的子弹，拿地更加谨慎。
得知本次土拍取消后，笔者和多个业内资深人士交流时，大家一致的意见就是：“寒冬已经到来，地主家也没有余粮了”。不少私企面临着巨大的资金压力，在他们看来，“活下去”是第一要务，降价促销走量回款才是当下最紧迫的任务。
对市场信心“毁灭性打击”
所以，进入下半年后，尤其是年底的两个月，福清楼市降价潮凶猛来袭。在去年以及今年年初不幸高价拿地的开发商们撑不住了，开始以价换量，争取回款。而这也引发了市场的一系列连锁反应。此前，笔者也曾撰文分析福清楼市的降价潮以及那些不降价的房企（扩展阅读：福清那些不跟风降价的楼盘，能不能买？）尽管受到了市场监管部门及住建部门的多轮约谈，但是给楼市带来的观望心理效应已经不可避免地蔓延开来。购房者持币观望——开发商资金链紧张，进而也在土地市场上观望，可以说，楼市的寒冬蔓延到了土地市场，而土地市场的屡次流拍，也在一次次重创着福清楼市的信心。
贰·没有国企兜底，福清接下来怎么办
和周边城市土拍至少国企兜底“一轮游”不同，福清没有能兜底的国企，而且，诸如“福州榕发”“城乡建总”之类的福州市级国企，也没有把触角伸向福清。下半年的前几次土拍，亏的有像融湾、荣融等本土资金实力稍显雄厚的民企以及厦门建发的加持，才有了一定的土地走量。然而，当本轮土拍，原本意向浓厚的荣融临时退场以及保利的突然转向厦门，土拍只能以取消收场。
前几天，有房企业内人士告诉笔者，上周末，福清职能部门盛情“电话邀约”各家房企报名参与此次土拍，然而，本次两幅地块虽然相对优质，但高企的起拍价格和过分自信的备案价，却并没有把当下寒冷的市场行情考虑在内。价值周边大城市福州、厦门也在近期相继大量推地，大开发商保证金挪来挪去，难免做出取舍，福清“被放弃”也在清理之中。
现在的市场情况，无论是职能部门，还是开发商，只剩一个字“熬”，大家各显神通，不要在这个寒冬饿死，待到明年元气恢复了，再考虑别的事情。福清土拍，明年再见吧！