妖股拉卡拉:C端巨头到B端霸主
4月25日，拉卡拉正式登录A股创业板，本次IPO拟发行新股4001万股，募集资金总额约为13.31亿，作为曾经拉卡拉的大股东，因中途套现而错失近1.7亿的雷军也发文表示祝贺，仅14天就通过了证监会的审核，拉卡拉成黑马，被业界戏称为“妖股”。 曾经的C端巨头 拉卡拉成立于2005年，起家于便民支付领域，它在全国社区便利店投放便民支付终端，提供用户入口，为个人用户提供水电煤气缴费、信用卡还款、转账和银行卡余额查询等民生类支付服务，08年，线下便利支付市场运营商终端市场格局，拉卡拉的统治地位无可撼动，成立3年的拉卡拉已经覆盖了全国100多个城市，便利支付点达3万余个，99%的品牌便利店已与拉卡拉达成战略合作，，一路顺畅无阻的拉卡拉，11年成为第一批获得央行颁发牌照的第三支付企业。 而后迅速成为国内最大的线下便民支付服务商，不少人都还记得当年拉卡拉带来的便捷，信用卡还款、公用事业缴费、转账等日常支付都不需要再到银行去排队，只要到便利店里的拉卡拉自助终端就可以解决，拉卡拉成为当时无可替代的第三支付第一巨头。 从车头到车尾2013年，互联网的大门打开，各路英杰轮番上阵，追赶着这辆快马，在滚滚大潮中花样百出，其中的微信支付宝以龙卷风之势席卷全国支付领域，迅速占据全国近90%的市场，二维码扫码支付在全国推广，C端用户的支付习惯从现金支付和线下刷卡逐渐转为扫码支付，拉卡拉遭受全面冲击，在支付宝和微信的崛起下日落西山，随着人们由线下刷卡支付逐渐变更为移动支付，拉卡拉这个曾经现象级的支付终端渐渐被遗忘，从业界一哥到吊车尾，此间落差只怕只有孙陶然了然。 革自己的命？还是等他人来断头？ 此时的拉卡拉面临着退出市场或转型的必然抉择，若想在支付领域留有一席之地，改革迫在眉睫。自2012年起，拉卡拉开始进入国内银行卡收单行业，为解决线下小微零售企业刷卡难题，专注于实体小微企业的收单服务，收单业务是指收单机构与特约商户签订银行卡受理协议，在特约商户按约定受理银行卡并与持卡人达成交易后，为特约商户提供交易资金结算服务。收单机构通过向商户收取手续费获得收益。 截止2018年末，拉卡拉的收单业务POS机具及扫码受理产品累计覆盖商户超过1900万家。同时，据易观2018年11月分布的《中国第三方支付行业专题分析2018》报告显示，2018年上半年，拉卡拉在第三方支付公司中终端扫码受理笔数和智能支付终端投放量均为行业第一，银行卡收单交易规模居行业第二。 这个转型成功地将拉卡拉和支付宝微信等C端支付领域区别开来，甚至将曾经打败自己的劲敌发展为荣辱共存体，一时间扭转将被断头的命运，在B端支付领域独自为大，杀出一片天下，昔日辉煌正在重现。 今日的B端霸主 逆流而上并成功鱼跃龙门，聚焦B端领域后的拉卡拉，如乘风快马，一路顺风顺水，2018年拉卡拉营业收入达到56.79亿元，净利润6.06亿元。相较两年前，公司2018年营业收入增加了一倍以上，净利润也接近翻番，继2015年度首次扭亏为盈之后，拉卡拉业绩出现爆发式增长，2016-2018年，拉卡拉经营活动产生的现金净流入分别为2.24亿元、5.54亿元和6.22亿元，近两年来与净利润的比率均保持在100%以上。 拉卡拉的及时转型几乎是此次成功的最大因素，光是放弃C端这块大蛋糕已经难倒许多同类第三支付企业，拉卡拉几乎是当机立断，在支付宝微信崛起的同时转型，转攻为守，咬紧牙关苦练内功，披荆斩棘，深耕B端市场，终于再次坐上龙头宝座