全国招投标内定有多严重?
我是做IT的,招投标经验二十年,我来说说大家心中的内定。
大家想的内定是这样的:
乙方:哥,晚上喝茅子?
甲方:好,你说地儿。
晚上喝美了,给甲方后备箱再放两箱茅子,然后。
乙方:哥,那你看那个项目...给兄弟个机会?回头肯定有感谢...
甲方嘿嘿一笑:好,就是你了,放心做。
实际我们的内定是这样的:
乙方:领导,咱的容灾需要考虑了啊。
甲方:哦,有政策支撑码?同行业开始做了吗?有成功案例吗?
乙方:.......要不我先给你规划一下,弄个方案看看?
甲方:行,先弄了看看。
乙方:领导,这是第一版方案,你看看...提提意见。
乙方:领导,这是第二版方案,你看看...有什么新需求。
乙方:领导,这是第N版方案,你看看...咱同行业有做的了,咱去看看?
甲方:哦,不错,我看那个某某单位好像做了...咱去看看...
乙方:OK,没问题...
一番视察,晚上一顿快活。
甲方:那...你帮我出个汇报文件,我给领导说说看。
乙方:好嘞...
甲方:....领导说等等。
甲方:.....领导还不怎么重视。
乙方:领导,你看咱领导那里...你给介绍一下?
甲方:也行,你们去试试。
若干时日之后。
甲方:领导批了项目,接下来需要专家评审...
一轮...
两轮....
三轮...
甲方:评审没问题,接下来需要向上面申报预算...
一个月
两个月
甲方:预算也下来了,可是...其他公司也来找我了啊...有点难办。
乙方:领导你放心,我们的产品.....茅子也不错。
甲方:咱不兴那一套啊。不过你这百岁山喝着真不错,酱香的吧?不错...
乙方:领导开心就好...
甲方:那我拉着领导,咱去你们公司考察一下,也放心?
乙方:好嘞...
半个月后...
甲方:...不赖,不赖,这是代理公司给的模板,你把参数和评分标准之类的丰富一下...需要改啥你给我说。
乙方:好嘞,领导...
甲方:这事儿,你知我知...
乙方:明白!我只认你!那我再找两家?
甲方:这你看着办,我不管。不过,丑话放前面啊,不要给我放雷,明白吗?项目必须做好,经得起验证和考察,更要耐用可靠!
乙方:好嘞!!
标书一发,甲方办公室人满为患...
乙方:哥,你看多少家买了标书?
乙方:哥,你看多少家交了保证金?
乙方:哥,有多少家去看了现场?
乙方:哥,听说那谁谁谁去找领导了?
乙方:哥,我这边一切顺利,你那边?
乙方:哥,保证金截止了,明儿有几家?
甲方:你整天往我这儿跑,不用做标书了?还是不相信哥?
乙方:哥,我最相信你了,怕你太忙,有空了一起捏捏脚。
甲方:放心,我自有把控,专家那边好说,代理公司交代过了。
乙方:好嘞,哥。
伺候好甲方,确认无人跟踪,赶紧返回公司,审查标书,盯着封标!熬到凌晨六点,吃口囫囵饭,直接去了招标现场。
有惊无险,就自己三家,顺利中标,长出一口气。
项目做完,回款完成,公司领导打来电话。
领导:小天儿...你这个项目周期太长,业务成本高啊,公司不怎么有利润啊...
你放下手机,想了半天,安慰自己一番,打给了另一个客户。
“哥,咱那个方案评审到哪一步了?要不让我去给专家们现场讲一下?”
.......
总结:别人内定的项目,我一般都不忍心去抢,对人家太残忍,而且特别招人恨。